项目管理 创新

2010年第25期SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION○建筑与工程○科技信息

装饰工程投标报价与策略

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江涛

（广东省建筑装饰集团公司广东

广州510000）

【摘要】装饰施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标报价技巧、精通报价确定方法，确定报价策略，才能提高中标率。

【关键词】投标；报价和策略

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1.1

装饰工程投标报价

充分理解招标文件及设计图纸装饰工程招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，投标报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中工程量清单项目的组成规定、项目特征、定额选择的要求应充分理解，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为出围标或者成为废标。

例如，在装饰工程的投标中，招标文件的清单中的造型天花项目只列出天花面积，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目对应不同部位的天花，其所包含的骨架类型、底层材料选用、面层装饰、油漆等有关细项进行拆项计算。但在投标时，个别投标人只笼统考虑某以单一部位天花代替全部天花报价，而可能导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围。

1.2合理利用不平衡报价尽量减低风险工程量清单报价的关键技巧亦就是充分利用不平衡报价方法。当然,在利用不平衡报价方法报价前,最重要的基础工作就是核算工程量清单所提供的工程数量与招标施工图纸的工程数量的差异,只有充分掌握了这一点,才能做到心中有数,减低风险。当招标文件没有没有针对性要求时，若工程量清单某分项所提供的工程数量比施工图纸复核后的工程数量少,则在报价时合理的把该分项的报价提高,若工程量清单某分项所提供的工程数量比施工图纸复核后的工程数量大,则在报价时合理的把该分项的报价降低,如此处理,投标人将会得到相应的报价调整空间及报价的灵活性。

1.3认真研究招标文件的要求认真研究招标文件,弄清承包者的责任和承包范围,以避免在报价中发生任何遗漏,注意招标文件施工图纸说明的通用图做法说明，弄清工程中需要使用的特殊材料、进口材料、特殊工艺、设备,以便在计算报价之前调查市场价格,避免因盲目估价而失误。

1.4现场勘踏及答疑主要了解施工现场的自然地理条件,市场情况,现场的施工条件,业主的情况,竞争对手的情况,根据这些情况来确定需要考虑的因素，同时投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

1.5报价分析、确定投标基价在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料

费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

2最终报价及策略

在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。装饰市场中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和投标单位签订承包合同和进行工程结算的依据。最终报价及策略也是建筑装饰施工企业能否中标且盈利的手段。

2.1知彼知己，把握情势投标人要通过各种媒体和政府部门、中介机构等各种渠道,广泛、全面地收集招标人情况、市场动态、材料行情、工程背景和条件、竞争对手情况等各种与投标密切相关的信息,尤其要对其他投标人的标价在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价，并对各种投标信息进行深入调查,综合分析,去伪存真,准确把握情势,做到知彼知己,百战不殆。

2.2以力求评标最高分为手段严格响应招标文件要求，对参与评分的各项指标力求最高分。有些装饰工程的投标，评标原则明确规定，以能够满足招标文件的实质性要求并且经评审的投标价格最低且最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。所以对业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，投标人应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价就能取得满足招标文件的实质性要求并且经评审的投标价格最低且与业主标底最接近的标价，以力求评标得到最高分。

2.3先亏后盈法在实际工作中，投标人为了打入某一地区或某一领域，依靠自身实力，采取一种不惜代价、只求中标的低报价投标方案。一旦中标之后，通过工程的实施，实际展现自身企业实力并加深同业主的业务沟通以求继续承揽这一地区或这一领域更多的工程任务，达到总体盈利的目的。

总之，最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，采用合理的报价策略确定本企业的最终报价。

综上所述，装饰施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标报价技巧、精通报价确定方法，确定报价策略，才能提高中标率。科

［责任编辑：翟成梁］

（上接第721页）6.3严格资质审查与分包

做到资质审查“两严”、分包“三必须”。“两严”，即：严格遵循分包评价程序；严查综合实力(设备、技术、资金、业绩等)。“三必须”，即：必须签订和履行规范合法的经济合同；必须保证重难点和高技术含量工程以自有队伍为骨干；必须杜绝整体分包和层层转包。

管理工作的重要组成部分，因此，加强工程技术管理的创新工作，不仅是保证建筑工程质量的关键，同时也是推动企业发展的必由之路。科

【参考文献】

［1］李海兵.建筑工程项目的施工质量管理研究[J].山西建筑,2010，6.［2］杨斌.谈建筑工程技术管理的强化[J].建筑与发展,2010，1.

7结束语

施工管理是关系到企业成与败的核心，而工程技术管理则是施工

［责任编辑：常鹏飞］

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