××公司营销渠道建设与管理的探讨(1)

一、论文题目：××公司营销渠道建设与管理的探讨

二、选题建议：要求选此论题的学生是从事营销或渠道管理工作，并能够收集到相关资料及

数据者，且论述对象为本人工作的企业。

三、设计内容：

注意：选题要结合学生工作实际，论文中要有针对本企业实际的分析论述，论文字数应达到一万字以上。

第一章 引言

简要介绍选题背景及现实意义

第二章 营销渠道概述

一. 营销渠道的含义及功能

二. 本企业营销渠道建设与管理的意义

第三章 ××公司营销渠道建设与管理的现状分析

一. 本企业的渠道发展历程及现状

（本部分要求画出本企业渠道结构图；总结本企业渠道发展、演变经历了那几个阶段，不同阶段的渠道建设情况，如渠道结构、渠道模式等；描述现阶段本企业渠道建设与管理的现状。）

二. 竞争对手渠道建设情况分析

（本部分应介绍渠道竞争的情况，并分析本企业的主要竞争对手的渠道建设与管理现状，分析对手渠道的弱点及可供借鉴的经验等。）

三. 本企业的营销渠道诊断分析

（本部分应从渠道结构、渠道功能的发挥、渠道贡献、渠道冲突、渠道激励等方面对本企业渠道进行分析，重点分析目前本企业渠道存在的问题及其影响，如现有渠道的不适应性、对发展目标的影响与制约表现等。）

第四章 ××公司营销渠道改进建议和措施

（本部分要在前面分析的基础上，针对诊断分析出的问题提出具体的解决建议或方案。如渠道结构存在问题就要提出结构调整的建议，渠道激励政策有问题，就提出更有效的渠道激励政策。注意这些建议或方案是基于前面分析提出的，属于个人见解，无论企业是否实施，只有有合理性就可以。）

第五章 结束语

（总结论文研究的结论、论文研究的不足及有待解决的问题等。）

四、任务书使用注意事项：

1．在写任务书时请将××公司改为具体企业的名称，如“南阳移动分公司”

2．建议撰写论文前阅读市场营销学、营销渠道管理等方面的书籍。

3．论文第三、四章是论文的核心部分，论述应充分、具体，并运用渠道管理的相关理论。

4．改进建议或方案的提出应基于前面分析的结果，应具体化。

5．主要参考文献请填写在撰写论文过程中实际参考的书籍、文章、内部资料等，建议尽量参考近几年的文献资料。（本人未实际参考的书籍、资料不要填写）