汽车配件管理与营销A卷

曲靖工商职业技术学校2010-2011学年度第一学期期末考试 09级汽车应用与维修 汽车配件管理与营销 试题（A）

2010年12月

（试卷满分100分，考试时间120分钟）

一、 填空题。（本题共8个小题，每空1分，共20分）

1．通常把汽车配件分为 、 、 三大类。

2.辛烷值的评定方法有 和 。

3.消费者购买某种商品时，所追求的是商品的 和 。

4.润滑脂的稠度用 来表示。

5.仓储的作用有 和 两种。

6.市场营销学发展的四个阶段分为 、 、 、 。

7.市场用公式表达这包括 、 、 。

8.中间商包括 、 、 三种。

二、 单项选择题。（本题共10个小题，每题3分，共30分）。

1.下列（ ）属于市场营销

A 自行生产 B 偷抢方式 C 乞求方式 D 交换

2. 全国性的市场营销协会的简称是（ ）。

A CMA B AMD C AMA D MAC

3. 产品组合的变化因素不包括（ ）。

A 宽度 B 深度 C 相溶度 D 信度

4. 柴油的牌号是按（ ）来确定的。

A 发火性 B 凝点 C 黏度 D 粘性

5.（ ）是企业经营状况和企业产品竞争的直接反映。 A 利润目标 B 市场占有率 C 销售额目标 D 生存目标 6. 进货时，（ ）不是按顺序选择进货渠道的。

Ａ A类厂 Ｂ Ｂ类厂 Ｃ D类厂 Ｄ C类厂 7. 撇脂定价策略也称（ ）。

A 低价策略 B 温和定价策略

C 高价策略 D 满意定价策略

８. 下列（ ）属于狭义的产品。

A 桌子 B 思想 C 观点 D 注意

9. 仓储实物管理不包括（ ）。

A 仓储管理 B 库房管理 C 货物管理 D 账目管理

10. 下列（ ）不是销售运动的四种形状。

Ａ 圆锥形 B 三角形 C 腰鼓形 D 椭圆形

三．判断题。（对的打√错的打×，本题共10题，每题1分，共10分）

1．预测与调查的关系为调查发生在预测之前。 （ 2．交换与交易的介质是一样的。 （ ３．轮胎系列代号中，数字越小，则轮胎越矮。 （４．防冻液只起防冻作用。 （ ５．成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。 （ ６．销售额越大，则说明销售量大，价格高。 （ ７．产品线越多，产品组合越宽，品种越多。 （ ）

）

）

）

）

）

）

８．物有所值，商品效用大于成本，让渡价值为正。 （ ） ９．在分销渠道的类型中，直销渠道与间销渠道没有区别。 （ ） 10． 衡量仓储管理是否成功的主要指标是以规范的销售价格销售配件。（ ） 四．名词解释。（每题5分，共30分） 1.汽油的抗爆性 五、计算题（10分）

某一品种配件预测第一到第五周期的销售量为30、40、50、60、70 ，单价为10元，进货费用为50元，每周期的存储费用为2%。求经济进货量Q。并制作表格。

【注：存储费用=销售量×单价×存储费用×（率周期—1） 存储费用累积=本周期存储费用+前周期存储费用 2.凝点

3.市场占有率 4.仓储

5.说出轮胎195／60 R 14 86 H 数字和字母代表的含义

6.经济进货批量

存储费用累积≦进货费时，Q为每周期销售量之和】

A卷答案 一． 填空题

1.汽车零部件 汽车标准件 汽车材料 2.马大法 研究法 3. 效用 利益 4. 锥入度 5.正作用 逆作用

6.产生阶段 形成阶段 成长阶段 成熟阶段 7.购买者 购买力 需求欲望 8.批发商 零售商 代理商 二．单项选择题。 1．1-5 DCDBB 6-10 DCACD 三．判断题

1-5 √×√×√ 6-10 ×√√×√ 四．名词解释。

1.汽油在汽缸中避免产生爆燃的能力 2.柴油冷却到开始失去流动性的温度

3.（本企业汽车配件销售额／该地区汽车配件销售总额）×100%

4.指利用仓储放未使用的物品的行为，是物品在供需之间转移中存在的一种暂时滞留。

5. 195—轮胎断面宽度 60—轮胎系列代号 R—子午线轮胎 13—轮直径 86—负荷指数 H—速度级别

6. 指在一定时期内，在进货总量不变的前提下，求得每批次进多少，才能是进货费用与保管费之和减少到最小限度 五．计算题

第一周期：存储费用y1=30×10×2%×（1-1）=0 费用积累W1=0+0=0 第二周期; y2 =40×10×2%×（2-1）=8 费用积累W2=8+0=8 第三周期：y3=50×10×2%×（3-1）=20 费用积累W3=20+8=28 第四周期：y4=60×10×2%×（4-1）=36 费用积累W4=28+36=64 第五周期：y5=70×10×2%×（5-1）=56 费用积累W5=64+56=120 因为 W1＜50 W2＜50 W3＜50 W4＞50 W5＞50 所以Q=30+40+50=120