一汽大众汽车营销策略营销策略研

包头职业技术学院车辆工程系

毕业综合技能训练工作报告

对一汽大众汽车营销策略的应用研究

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在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。

本文通过对营销管理理论的论述以及对一汽大众广西区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意义。

关键词：大众汽车 营销 销售

1一汽-大众简介 ..................................................................... 2

2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 ................................................. 3

2.1广西区域汽车市场特点 .......................................................... 3

2.1.1 区域经济发展推动消费 ...................................................... 3

2.1.2 城市道路建设引发消费 ...................................................... 3

2.1.3 小排量车引导消费 .......................................................... 4

2.2 广西区域销售状况.............................................................. 4

3 广西区域营销管理过程中存在的问题 .................................................. 5

3.1 成本过高导致价格不够灵活 ...................................................... 5

3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 .................................................. 5

3.3 经销商发展不均衡.............................................................. 6

3.4 二级市场开拓缓慢.............................................................. 6

3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 ................................................ 7

3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 ................................... 7

3.7 汽车消费投诉多............................................................... 7

4 一汽大众广西区域营销策略 ........................................................ 8

4.1 产品策略 ..................................................................... 8

4.2 价格策略 ..................................................................... 9

4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 ..................... 9

4.2.2 心理定价策略 ............................................................. 9

4.2.3 产品组合定价策略 ........................................................ 10

4.3 渠道策略 ................................................................... 10

4.4 促销策略 ................................................................... 11

4.4.1 媒体广告促销............................................................. 11

4.4.2 付款方式促销............................................................. 12

4.4.3 其他促销 ................................................................ 12

5 一汽大众营销状况的改进建议 ...................................................... 12

5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 ............................................. 13

5.2 客户关系的科学人性管理 ....................................................... 13

5.3 拓宽服务领域 ................................................................ 13

5.4 倡导多元化的营销模式......................................................... 13

5.5 口碑营销 .................................................................... 14

5.6 名人营销 .................................................................... 14

5.7 感动营销 .................................................................... 14

5.8 重要国际活动营销............................................................. 15

5.9 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 ................................ 15

5.10 建立科学完善的召回体系 ..................................................... 15

6 结论 ............................................................................ 16

参考文献 .......................................................................... 17

前 言

随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争， …… 此处隐藏：3675字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……