市场营销学

要求：

一、写一篇字数在1500~2000字左右的论文；

二、独立完成，下面已将五组题目列出，请按照学院平台指定

．．的做题组数作答，

每人只答一组题目

．．．．，满分100分；

．．．．．．．．，多答无效

平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；

例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；

三、答题步骤：

1.使用A4纸打印学院指定答题纸（答题纸请详见附件）；

2.在答题纸上使用黑色水笔

．．作答；答题纸上全部信息要求手

．．．．按题目要求手写

写，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；

四、提交方式：请将作答完成后的整页答题纸以图片形式依次粘贴在一个

．．．．

．．．．．．．Word

文档中

．．．上传（只粘贴部分内容的图片不给分），图片请保持正向、清晰；

1.完成的作业应另存为保存类型是“

．．．．”．提交;

．．．．．．-．2003

．．．．．．．．．Word97

2.上传文件命名为“中心-学号-姓名-科目.doc”;

3.文件容量大小：不得超过20MB。

提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以

．．！

．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．分记

题目如下：

第二组：

1.代际消费群体，如80后，90后，Z一代的文化观念都各有不同，请收集诸如二次元宅文化，小众文化，亚文化，次主流或非主流等这些当前热议现象的相关资料，以某个企业社交网站（如弹幕视频站）案例分析为题，提炼营销管理问题（如该社交网站虚拟品牌社区互动，社区体验，社区认同，品牌认同与品牌忠诚之间的关系，），试阐述其营销管理成功要素。

Blibing网站的案例分析

一、Blibing网站简介

哔哩哔哩弹幕视频网站(以下简称B站)自成立以来，便-直从事中国喜欢日本漫画用户的文化传播与娱乐产品提供，其独创的视频弹幕功能大大满足了二次元用户爱吐槽的心理。目前B站日DAU600万，用户特征明显，粘着度高，绝大多数用户是年龄在15~25岁以下的年轻人,学历以中学至大学为主。因有大量用户支持, B站自身文化品牌形象也逐渐清晰，现已发展成为二次元群体用户在大陆地区最大的聚集地。

二、网络视频的行业分析

网络视频的发展使得网民的选择更加多样化，体验更加直观，同传统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发布优势，更高效自主的选择观看等等优势。视频网站为了能更好的发展，必然要不断提高视频网站自身的内容与服务，不断探索网站的模式。任何网站只有吸引足够多的网民才能生存下去，才会给网站带来利润。网站的利润一部分来源于收费用户，更大的一部分则是广大用户带来的广告效益，只有拥有大量的用户，网站才会吸引广告商在网站上作广告。

三、Blibing成功的优势

Bilibili 等类型视频网站营销管理成功要素，首先解释一下B站和普通的视频网站的区别在哪儿，我认识很多不了解二次元文化的人，他们会问我，这几个ACG视频网站和优酷土豆乐视爱奇艺之类的到底存在什么区别，不都是看片子的网站吗?我的回答当然不是,因为从某些角度来讲,B站是视频网站和二次元文化的结合体，B站自始至终就是一个兴趣导向的网站，而并不是简简单单的一个视频平台。可以明确的事,B站和传统的视频网站是不同的,除了他们的定位以外，最大的差异其实在于B站有良好的品牌忠诚度,它是一种针对90后的文化认同感,这一点是那些传统的视频网站所没有的。换句话说，你什么见过有人很自豪的说自己是优酷土豆的用户，但是你能在街上见到穿着B站衣，服的人满街跑。这就是用户的特殊粘性和信任，同时也是B站最大的价值，也意味B站独立用户一定能带来更高的价值。

哔哩哔哩作为一个弹幕视频网站，与其他传统视频网站相比其优势主要就在于:广告少，弹幕圈，Bilbili:只有页面广告，无贴片广告。视频网站的广告收入是