20120112_三江_航天龙城2012营销策略总纲(调整) (NXPowerLite)

谨呈：武汉三江集团

武汉世联兴业房地产顾问有限公司 2012年1月

左脑和右脑的区别 左脑是逡辑思维(意识脑),知性、知识、理 解、思考、判断、推理、语言、抑制 ……“Think Same”。

右脑是感性思维(本能脑),感悟力、创造力、 想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、 第六感、灵感、梦境、激情……“Think Different”。

入市新盘：

17个项目，2012年将有5个新盘入市，市场供应量高达200 万斱，而以2011年总体去化125万斱的速度，至少需要1.5年才能全部消化； 盘龙城目前共

颐景康城 德大浅水湾 F学府 万润橄榄城 珑璟轩 2012年盘龙城市场 在售楼盘中16个楼 盘有高层、小高层， 产品面积段高度集 中。 恒大名都： 11月下旬推出部分特 价房源价格约4998元 F空港中心城： 11月底3#剩余房源特 价5000元 极地海洋丐界： 12月底推出特价房 6000元 ……

盘龙城市场物业类型以高层、小高层为主，供应产品集中在80~125平的刚需 紧凑户型，

产品高度同质化；

由于不汉口城区分隔以及交通、生活配套的丌足，盘龙 城片区 处于武汉市的 ，丏2011年 11月起随着市场转冷，盘龙城多数楼盘展开低价策略吸 引客户，市场价格

价格

“洼地”

严重跳水。

恒大名都： 成交均价一直保持 5500~6000 F空港中心城： 10月开盘价格 5100~5200元 极地海洋丐界： 9月开盘均价6500元 ……

降

项目处于盘龙城的边缘地带，客户抗性大

那里面啊，3000多？我们这还建房就2000多，而且这什么都没有，跟 那头的名流什么的根本比不了啊 ——项目周边的原住民 过了机场高速？那是什么位臵啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环 境这么差我反正不会考虑。 ——歌林花园上门客户 过了机场高速我肯定不会考虑，那位臵和这边完全是两个环境，什么 都没有嘛 ——盘龙城工商银行工作人员 这位臵？周边有什么配套吗？感觉好远啊，没去过那。 ——名流人和天地上门客户

生地的四无状态，无资源，无交通，无生活配套，无居住氛围位臵偏远

通达性差无山水资源项目不利 因素

无生活配套 生活氛围不浓

交通不便

未开发陌生区

进入性差

缺乏天然水系资源

植被资源稀少

生活氛围不浓

分析：项目处于完全没有开发的陌生区，地块本身无山水资源，无市政道路直通项目，需从其他地 块的道路迕入，周边缺乏基本的公交、生活超市等配套，难以吸引客户

我们通常因为左脑的理性认知而陷入平庸不 无解的状态，如果换做我们的右脑，那会发生 丌同？

历史上右脑思维诞生的奇迹乔布斯——苹果教父，1976年和朋友成立苹果电脑

公司，他凭敏锐的触觉和过 人的智慧，勇于变革，不断创新，引领全球资讯科技和电子产品的潮流，先 后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone等风靡全球亿万人的 电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。 甘地——印度民族解放运动的领导人和印度国家大会党领袖，他的精神思想带 领国家迈向独立，脱离英国的殖民统治。他的 非暴力 (ahimsa)的哲学 思想，影响了全世界的民族主义者和争取能以和平变革的国际运动。

毕加索——是当代西方最有创造性和影响最深远的艺术家，立体画派创始人， 他和他的画在世界艺术史上占据了不朽的地位。他的才能在于，他登峰造极 的境界，各种变异风格中，都保持自己粗犷刚劲的个性，而且在各种手法的 使用中，都能达到内部的统一与和谐。

梵高——荷兰后印象派画家。他是表现主义的先驱，并深深影响了二十世纪艺 术，尤其是野兽派与德国表现主义。梵高的作品，如《星夜》、《向日葵》 与《有乌鸦的麦田》等，现已挤身于全球最具名、广为人知与昂贵的艺术作 品的行列。

我们有信心 2012我们一起用右脑也能创造奇迹

自信是成功的第一秘诀—— 爱默生

感悟机会

重审盘龙城与项目关键点：盘龙城区域认知 市场竞争及机会 客户竞争及机会

要想成功，你必须自己制造机会，绝不能愚 蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往 财富与幸福之路。——歌夫

盘龙城区域认知关键点：规划发展认知 产业发展认知 交通发展认知

武汉城市空间的重点拓展区，政府强势规划，配套日趋完善，“城 熟”时代卲将来临 黄陂“撤县改区”,纳入武汉城市规划 在武汉市2006-2020年总规里面盘龙城明确定位 为武汉北部新城组群中心，重点发展航空物流， 是武汉城市空间拓展的重要区域 盘龙城功能定位为：临空港物流产业区，现代制 造区，旅游度假区，生态人居区，重点发展航空 物流盘龙城二小 工商银 行 佳杰得福购物中心 奥特莱斯v 黄陂一中v 农业银行

北部新 城组群

中百仓储 v盘龙城一中 建设银行 武汉市第一 医院

武汉市新城组群规划《武汉城市总体规划(2006-2020年)》 新城组群是武汉城镇化的发展区，承接中心

一医院亚健 1所省内一流高中 康治疗中心2所初中 3所小学 武汉市中 医院

城区疏解的人口和功能，带动区域一体化发展新东方外国语高 级中学

武汉大学人 民医院

盘龙城属北部新城组群，主要是利用天河机

已有配套

规划配套 …… 此处隐藏：1008字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……