一月电视机品牌宣传推广策略及效果分析

一月电视机品牌宣传推广策略及效果分析

一、市场综合分析及宣传技巧分析

社会文化方面

数字电视新年推出新频道 可收看节目增加到17套

2004年1月1日，北京北广传媒数字电视有限公司又将有“四海钓鱼”、“亲亲宝贝”两个新的有线数字付费频道面向全国播出。届时，全国电视观众可以加装机顶盒通过有线电视网络收看到这两个频道。至此北广传媒开办的有线数字付费电视频道已经达到了7个，在全国名列前茅。

“四海钓鱼”频道将面向广大钓鱼爱好者，汇集中外优秀钓鱼节目的精华，充分满足钓鱼爱好者对于钓鱼知识、信息、娱乐等全方面的需求。“钓游天下”、“渔具总动员”、“食鱼之道”、“钓赛进行时” 各种精彩的节目将把观众带入一个钓鱼文化的新奇世界。

“亲亲宝贝”频道则是一个面向年轻妈妈和准妈妈的育儿频道，主要针对家有0至3岁儿童或未孕家庭的年轻夫妇，以轻松的话题、时尚的风格、欢快的节奏为年轻妈妈们提供健康育儿的生活经验和早期开发孩子心智的正确教养方法，帮助她们树立良好的家庭教养观念。

“四海钓鱼”和“亲亲宝贝”两个频道播出后，北京有线数字付费电视用户所能收看到的有线数字付费电视节目已增加到17套。

政策法规，法律制度方面

本月无相关内容

经济、行业动向方面

中国质量协会调查显示：国产背投胜洋货

来自中国质量协会用户评价中心的调查报告显示，在对包括国内外占主导地位的７个品牌背投彩电的用户满意度测评中，海信、长虹等国产品牌的综合得分高于洋品牌，打破了国内高端彩电洋品牌张扬市场的格局。

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本次背投电视用户满意度测评分为满意度综合评价，分别为感知质量、价格感知、满意度、忠诚度等５个方面和用户具体评价，细分为图像清晰度、色彩真实自然度、色彩均匀性、亮度均匀性、音响效果、外观设计、售后服务等16项具体指标两部分，累计发放5000份问卷，采用电话辅助邮寄信函的方式让背投彩电用户对其所使用的产品进行评价打分。

调查数据显示，除在外观设计、音响效果略逊于ＬＧ和松下外，海信、长虹等国产背投彩电其他各项指标均胜过洋品牌， 特别是售后服务项目上，海信表现上佳。在满意度综合评价的５项指标中，４项指标得分最高，在用户具体评价的１６项具体指标中又有１４项得分最高。用户的使用评价是对产品最为权威的评判。海信等能够凭借“土枪”战胜“洋炮”，代表着以海信、长虹为代表的中国彩电企业多年来所坚持的“技术战”和高端产品策略的成功。

近年来，以海信、长虹等为代表的中国彩电企业，针对中国消费者的需求变化，不断开发出满足国内市场需求、具有高附加值的高档彩电，并快速调整企业发展战略，尤其是高端彩电市场的推广战略，逐步形成了适合中国国情的本土企业高端彩电经营战略。这些彩电企业抓住数字高清电视转型所带来的市场机遇，摒弃价格战，从扎实研究高端彩电的核心技术入手，在技术革新的基础上淘汰普通产品、低级产品，刺激等离子、背投、数字高清等高端彩电市场消费，不断推进彩电业的技术、产品更新换代速度，并得到市场的积极响应，一举改变了由洋品牌长期统治中国高端彩电市场的格局。

反倾销影响 广东彩电对美出口连续三月大降

受反倾销影响，自去年10月以来，广东彩电对美国出口已连续3个月大幅下降。广东彩电出口量目前占全国出口量的近一半。目前，美国市场是除欧盟外广东第二大彩电出口市场，占广东彩电出口量的16.8%，且具发展潜力。

2003年11月24日，美国商务部初步裁定，12家中国企业出口至美国的彩电存在倾销行为。受此影响，广东对美出口彩电自去年9月达到峰值的45万台后，至今已连续3个月呈急剧下降趋势，12月单月出口仅21万台，出口量不及9月份的一半。若未来美方的裁决结果依然是肯定的，那么今后5年内，美国进口中国彩电的税率将提高30%以上，这无疑将极大地限制中国彩电进入美国市场。

新科800万美金进军数字电视

庞大的数字电视市场吸引了越来越多的“新军”进入，日前新科集团新闻发言人樊文建发表消息，2003年度，新科已经投资了800多万美元在总部——江苏常州建成了液晶电视生产线，其生产的DVD液晶电视已经在美国沃尔玛上市。在新科的发展策略上，新科将不做普通彩电，因为比不过长虹、TCL等彩电巨头。新科将发挥在高清技术方面的优势做高清电视，特别是EVD高清电视一体

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机，而此次推出EVD液晶电视便是把EVD和液晶电视这两个高清设备合二为一。

数字高清电视成为彩电降价主力 29寸跌破3000元

彩电要涨价的传闻尚未澄清，各彩电巨头已悄然开始新一轮降价潮，上市不久的数字高清彩电成为此次降价的主力军。据国美、苏宁等商家透露，多家彩电巨头已将数字高清彩电降价，其中作为“价格风向标”的29英寸数字高清已普遍降到3000元以下。如在国美，创维和长虹都将29英寸高清降到2788元，在苏宁，厦华降价400元再送价值599元箱包，其29英寸高清相当于在2500元以下，康佳甚至将29英寸数字高清降到2099元。

高清数字彩电的降价使高清背投的价格也进一步下滑。索尼、松下、LG等洋品牌43英寸高清普遍降价1000元至2000元，LG的44英寸高清背投甚至相当于8000元以下。

德州仪器欲号令中国彩电 中国彩电企业成为棋子

1月11日，在美国拉斯维加斯举行的2004年度全球消费类电子展上，创维集团与德州仪器美国公司（TI）正式签定合作协议。这是1月7号长虹宣布与TI签约后，又一国内彩电企业传出与TI合作的消息。根据协议，双方将在中国建立半导体实验室。双方在有关特定终端设备的DLP（数字光源处理）技术目标应用上达成一系列协议，进行全面的合作。此外其他彩电企业也纷纷排定DLP背投的上市时间表。如夏新预计在今年3月底上市，以避过家电销售的淡季，每台定价在2万到2.5万元，年产量约1万台。而TCL上市则预计要到下半年。

DLP技术是一种全数字化图像再生的光显电视，该技术由美国得州仪器耗资近20亿美元研发，迫于目前液晶等技术的压力，近来TI加大了市场攻势。也就是在这种情况下，TI几乎向所有国内彩电企业都传出了一份内容相同的合作文本。

但其实TI与国内彩电企业的这种合作不具备任何实质内容。无非就是双方共建实验室，TI表示进一步对国内企业提供技术支持等等。但在TI传给彩电企业的合作文本中，有些限制性条款。例如：如果生产DLP，不能涉及液晶显示技术这样的规定。

就在长虹、创维还在争论谁的光显技术协议更正宗时，昨天，某彩电企业一位不愿意透露姓名的背投研究专家却向记者透露了TI与国内家电企业合作的事实。光显电视生产链包括上游、中游和下游三段，TI把控上游芯片的生产。而中国彩电企业的业务却主要是下游的整机生产，不具备生产光机产品的能力，光机主要从台湾购买。

上述人士表示，TI的行为显示其有点想通过与彩电企业签约保证在与其他新技术竞争中的市场优势。但彩电企业是要根据市场生存的，这种限制恐怕也不会被答应。至于长虹、创维是否答应了TI的条件，不得而知，“也许，有些国内彩电企业感觉自己主要是购买光机，不会涉及芯片技术。”

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该人士最后表示。

对于TI欲挟中国彩电企业，号令高端电视的举措，一位业内人士评析，这也反观出中国彩电企业的可悲之处。在整个DLP彩电生产中，只光机就占整个产品成本的60%-70%，中国彩电企业只是中上游企业争夺市场的一颗棋子，而不具备任何发言权。

对于DLP彩电是否会成为2004年市场热点，该人士表示，还要取决于市场价格。LG的DLP已经在过去几个月内下跌了5000多，但，价格能否继续走低，国内彩电企业没有发言权，而只能取决于掌控这60%-70%成本的光机生产商。不容怀疑的是，中国DLP产品技术已经被紧紧握在了TI等中上游厂商的手中。

新技术、新产品方面

日本三洋在中国亮出高清电视“身份证”

日本三洋近日在中国市场同时推出了VIZON29英寸和34英寸三重纯精显像电视。这两款彩电因预留了被称为是高清数字电视“身份证”的1080i接口，并运用了高端电视的精显技术，从而使这两款普及型电视具有了极高的性价比，缩小了普及型电视与背投等电视之间的技术差距，可谓在普及型电视上做足了高端文章。

据了解，此番上市的VIZON29英寸和34英寸三重纯精显像电视兼容了PAL制式与NTSC制式，实现了75Hz变频与逐行扫描技术的同时选择。其“第一重精显”采用了1350线精密显像，这将大大优于现有普通电视的1250线显像，从而实现精美细腻的画质。“第二重精显”实现了60Hz变频与逐行扫描技术的同时选择，彻底改善了画面闪烁不稳定的显像效果。“第三重精显”实现了75Hz变频与逐行扫描技术的同时选择，属于当今高清数字电视阵营中的顶级产品。

本月热点话题

本月彩电行业的投放热点除了继续争论有关2004年彩电涨价是否涨价以外，又增加了一些新的话题，那就是有关去年彩电行业的各种总结和归纳，这也是岁末年初必定会出现的话题了，在此我们就将这些文章摘录一二，以供大家参考：

2003年度家电行业十大事件揭晓

2003年中国家电业经历了太多的风雨。年初的SARS、钢材提价以及随后的反倾销等等这一切给中国家电业带来严峻的考验。中国家电网在2003年12月举办了“2003年度家电行业十大事件评选活动”。现将评选结果公布如下：

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美国对从中国进口彩电提出反倾销诉讼

美国商务部就中国彩电倾销案做出初步裁决，裁定中国彩电制造商在美国市场的倾销幅度为27.9%至45.87%不等。此次初裁涉及的国内彩电企业的税率：海尔40.84%、海信40.84%、康佳27.94%、飞利浦40.84%、创维40.84%、长虹45.87%、SVA40.84%、TCL31.35%、厦华31.70%等。



美国商务部一位官员表示，尽管这并非最终裁决，美国进口中国电视机的商家仍需开始向美国政府的一个托管账户缴存相当于此次裁定倾销额度的资金。按照美国相关规定，一种进口产品在美国市场的销售价低于该产品在本国市场或第三国市场的价格，或低于该产品的生产成本，即被美国商务部定义为倾销。

钢材涨价，导致家电业制造成本剧增

“城门失火,殃及池鱼”,从去年开始被炒得沸沸扬扬的钢价上涨对于下游各行业来说都不啻是一场噩梦,对家电企业却远非噩梦那样简单。媒体通常用“面临着前所未有的生存与发展的困境”来形容家电行业“惨烈”的竞争，然而就在这时又赶上了百年不遇的钢铁大涨价。 与狼共舞,家电企业陷入涨与不涨进退两难的境界,因为这两个都根本不是可以宽心的答案......

数字电视试播，引发数字家电无限商机

2003部分地区试播数字电视后，中国彩电市场又开始骚动了，在面对数字电视巨大的商机的同时，没有确定标准的尴尬困扰着他们。中国是否已具备了进入数字时代的条件？中国的数字化道路还有多远？

SARS病毒肆虐，家电业遭遇寒流

凡是经历过的人都不会忘记，这场突如其来的灾难给我们的生活造成的影响。家电行业也在这一过程中遭受了巨大的损失，空调业首当其冲，其他的产品在这一时期的销售也寥寥无几。幸好我们用我们的努力遏制了它的发展否则今年的损失难以估计。

家电产品实行3C认证，提高市场门槛

今年5月1日之前国家规定的19大类产品如果没有获得“3C”认证就不允许在市场上销售，一些曾经处于观望状态的企业已经意识到问题的严重性，仓促间纷纷提出申请，致使担负“3C”认证90%以上工作量的中国质量认证中心顿感压力倍增。

不过，据该中心负责人士称，作为需要首批认证的家电企业，获取“3C”证书的困难不是很大，主流家电企业几乎百分之百地完成了“3C”认证工作，只是一些中小企业应破除观望的思想及早进

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行申请认证，总体来说家电企业获得“3C”认证没有问题。

出口退税率下调，家电出口企业遭受打击

10月14日国务院发布了关于改革出口退税机制的决定。这次改革是1994年税制改革以来有关出口退税政策的最大的一次改革，将对外贸出口及相关行业的上市公司产生重要的影响。作为近年来出口势头迅猛的家电业，必将因此受到一定程度的影响。有分析认为，一方面，退税进度加快，有利于企业出口增长。另一方面，退税率下调，不利于企业出口。无疑这将是已经危机四伏的中国家电业发展的又一个拐点。这次出口退税改革将为中国家电业带来怎样的机遇与挑战，成为我们关注的焦点。

IT巨头吃“回头草”，大举进军数字家电业

家电业在当今中国制造业中是竞争最为激烈的行业之一。随着竞争的日益加剧不少家电企业纷纷转投其他行业。原本实力强大的国外家电企业在中国家电业微薄的利润空间中只能默默无闻，世界最大的电器公司GE甚至放弃在中国发展家电的打算。然而家电业的近邻IT却向家电业投来橄榄枝。随着摩托罗拉电视的下线，国内外IT巨头开始觊觎家电业这块已经没有太多油水的肉，甚至连微软这样的世界巨头都闻到了腥味。不知善于炒作的IT精英能否斗得过善于打价格战的家电巨头。

家电产量、出口量高速增长，再创新高

据海关总署的统计数据，今年前10个月我国家用电器出口已经突破100亿美元大关，比去年同期增长39.7%。1-10月份主要大家电产品均保持大幅度的出口增长，其中空调器、微波炉、电冰箱、洗衣机、电风扇、电饭锅等产品的出口增幅均超过两位数字。

预计今年全年空调器出口1500万台，微波炉出口2700万台，电冰箱出口800万台，洗衣机出口300万台，电饭锅出口1300万台；预计全年家用电器出口额有望突破120亿美元，比去年全年增长35%。

TCL与汤姆逊宣布合并双方的彩电及DVD业务

法国汤姆逊与中国TCL携手成立TCL汤姆逊电子公司的合并案，无疑是日前为并购界所瞩目的一件大事。对于这桩迄今国内最大的中外企业合并案，媒体高调报道，为TCL能够将汤姆逊这样一个全球知名的老品牌收归门下、打造一个全球彩电巨头的举措而欢呼雀跃。与此同时，学术界有人对于TCL的未来亦表示担忧，提出了一些善意的批评，比如告诫双方合并后要注意并购风险、整合困难、避免盲目扩张等。

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冰箱新能耗标准强制实施，引导节能消费

11月正式实施的《家用电冰箱耗电量限定值及能源效率等级》标准，将我国所有企业生产的冰箱按能耗分为1、2、3、4、5五个等级。1级表示最高节能水平、2级表示一般节能水平、3级表示普通水平，4、5级则属于国家将要强制性淘汰的耗电冰箱。根据这一等级制度，我国市场上销售的冰箱将被贴上统一认证能效等级标识。根据这一强制性新标准的要求，不能达到节能新标准的高能耗低效率冰箱产品将遭淘汰。业内人士指出，对我国冰箱业来说，节能将是冰箱业一个新的发展方向，这一强制性制度的实施，将引发冰箱业一次“节能战”。

本月软文投放特点

本月彩电各品牌的投放较上月初现了较大的下滑，各品牌的投放普遍都有所减少，只有TCL、海信等少数几个品牌的投放出现了逆势上扬的局面，而出现这种情况主要是受春节期间报刊发行数量的减少以及厂家更注重卖场实地宣传的影响。

每年的岁末年初，各种不同名目的评奖，总结纷纷出台，本月彩电各品牌，尤其是国产彩电品牌都投放了大量这类的文章，这使得本月在整体投放减少的情况下形象类文章的投放反而有所增长，继续成为本月投放的重点。而且从趋势来看，这种评选结果和获奖信息以及有关03年销售总结之类的文章在今后的几个月里还将会有相当的市场。此外，本月促销和销售类投放也开始出现上升迹象，基本上各国产品牌也都投放了较大数量的这类文章，这也是每年春节前后的惯例了。

最后，本月国产品牌还有几个投放的热点，那就是有关04年彩电是否涨价以及各国产品牌与德州仪器合作一事，从目前的投放来看，媒体对这两个话题有着较高的兴趣，各种分析评论随处可见，因此各彩电厂家在投放这类话题上还是要小心点好。

至于进口品牌本月的投放本月就没有太大的减少，各品牌基本都能保持在上月的投放幅度，其数量有的还略有增加。而在投放上，进口品牌更倾向投放产品技术介绍和一些营销方面的内容，与国产品牌有着很大的不同。

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二、各电视品牌的宣传内容及宣传技巧

TCL本月共在86种报刊上投放了软性广告，其中前十位是：

TCL本月共投放了192篇文章，报刊总发行量为6282万份，其宣传重点有如下几个：

一是有关形象方面的文章，其中包括TCL荣登中国彩电领导品牌宝座，TCL数字窗高清电

视获第三届中国企业工业设计金奖，TCL数字高清背投入选十大畅销品牌以及TCL首家获得国家电子产品服务等级鉴定资格等。

二是有关TCL去年销售业绩以及春节促销活动的报道，主要强调的是TCL彩电销量首破1100

万台以及TCL春节大型促销活动等。

三是一些营销方面的投放，主要是对TCLTV事业部总经理史万文的访谈，TCL对彩电是否

涨价的看法以及TCL与汤姆逊彩电业务正式合并的报道。

TCL本月的软文投放内容相当丰富多彩，其投放较上月更有条理，几乎投放的每个话题都包含着若干不同的内容，在可读性上显得更为吸引。首先是有关形象方面的投放，TCL主要投放了几个调查结果和获奖信息，这也是岁末年初各企业常见的投放，不过TCL本月的投放就巧妙的打了一个时间差，在上月众多品牌都投放了同类话题的时候TCL就显得颇为低调，而在本月各品牌都转向投放节日销售话题的时候TCL再大肆投放形象话题就显得格外出众了。

其次是有关销售业绩和促销方面的投放，这一话题是本月投放的热点，基本上各主要国内彩电品牌都投放了一定数量的同类文章，因此这一话题的竞争将会是非常激烈的。本月TCL强调的是彩电销量首破1100万台成为2003彩电销售冠军，但这一数据还未能得到信产部的证实，因此长虹等品牌也必定不会善罢甘休，看来这场口水战还要打上那么一阵子了。

最后就是营销方面的投放了，本月营销话题主要投放了三个内容，一就是投放已久的有关TCL

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与汤姆逊合并的报道，不过本月的数量就少了很多；再就是TCL对近期彩电涨价传闻的回应了，其不涨价的态度还是非常坚决，也由此在消费者树立了一个良好的形象；最后就是有关TCLTV事业部总经理史万文的访谈，这篇访谈可以看作是对前几个话题的总结，其内容还是值得一看的。

总的来说，TCL本月的投放较上月有着一定的进步，其投放的几个话题都能做到内容充实，言之有物，其可读性是本月各品牌中最高的。另外，TCL本月的投放策略也是相当灵活的，能做到避实击虚，相信其效果也不会太令人失望。

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创维本月共在80种报刊上投放了软性广告，其中前十位是：

创维本月共投放了127篇文章，报刊总发行量为3521万份，其宣传重点有三个：

一是有关创维去年的盈利与销售情况，以及春节期间的销售业绩的报道。

二是继续投放V12数字引擎与720P格式等技术方面的文章。

三是有关形象方面的投放，主要是创维彩电被评为“性价比”第一以及黄宏生荣膺2003年

度“中国十大民营企业家”称号等。

四是有关营销方面的投放，包括创维对近期彩电涨价传言的态度，创维与德州仪器共建“创

维-TI半导体实验室”等。

创维本月共投放了四个话题，其内容与上月相比又有所变化，其中有关销售方面的报道已经从上月的创维和国美签订亿元订单转为对2003年销售的总结和有关新年的销售业绩上，这也是本月投放的热点了，不过从内容上看创维的文章和长虹、TCL等品牌差别不大，都是在说自己去年的业绩如何如何，再加上各家的数据都没有足够权威的认证，因此很容易变成无谓的口水战，创维在投放的时候要注意这一点才是。

其次是有关创维新推出的V12数字引擎与720P格式等有关技术方面的投放，这部分的文章与上月相比变化不大，只是在数量上变得更少了一点而已。

然后，创维还投放了一些有关形象方面的内容，主要是创维彩电被评为“性价比”第一以及黄宏生荣膺2003年度“中国十大民营企业家”称号等，这些文章在岁末年初也算得上是常见文章，不过说实在的创维获得的这几个奖项在实力上还不够雄厚，在同类投放中也只能算是中上水平罢了。

最后创维还投放了不少有关营销方面的投放，包括创维对近期彩电涨价传言的态度，创维与德

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州仪器共建“创维-TI半导体实验室”等，这两个话题也都是近期比较热门的话题，尤其是关于04年彩电是否涨价的争论有着愈演愈烈的趋势，从目前争论的文章来看，对涨价持反对意见的彩电品牌还是多数，也较能得到媒体的支持，但是从创维投放的文章来看，创维好像更倾向于支持彩电涨价，这样一来就很有可能受到媒体的围攻和消费者的离弃，创维还是应该好好考虑一下，毕竟彩电涨价可是一件高风险的举动。

总的来说，创维本月的投放还是表现尚佳的，无论是在投放话题的选择上还是在投放文章的内容上都能发挥出相当的水平，只不过创维本月所选择的几个话题都是竞争最为激烈的话题，创维想要脱颖而出就真是有点不太容易了。

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长虹本月共在78种报刊上投放了软性广告，其中前十位是：

长虹本月共投放了119篇文章，报刊总发行量为4065万份，其宣传重点有如下几个：

一就是有关长虹去年销售业绩的文章。

二就是一系列营销方面的内容，包括长虹与德州仪器共建实验室，长虹关于彩电涨价的言

论以及长虹在发展高端电视方面的计划等。

三是长虹的一则更正声明。

长虹本月的投放虽然较上月有所减少，但仍然排在投放榜的前列，同时其投放话题也发生了很大的变化，其中上月重投放的营销话题本月仍然保有相当的数量，但是在具体内容上却是有着相当的差异。本月投放的营销话题主要是以长虹与德州仪器共建实验室，长虹关于彩电涨价的言论以及长虹在发展高端电视方面的计划三大内容为主，其中有关高端电视发展计划的部分还是沿用了上月的一些文章，不过就已经成为陪衬的角色了。

至于重点的长虹与德州仪器共建实验室本月则是以简单的新闻报道为主，但是这一话题在创维等品牌也参与进来以后，评论性的文章有逐渐增长的趋势。而最引起争议的还要算是长虹关于彩电涨价的言论了，这已经引起了电视机行业与媒体的广泛争论，只是长虹本月的投放还是在坚持“涨价说”，这就势必使得长虹成为风暴的中心，这对长虹的宣传态势非常不利。

长虹本月投放的另一个重点话题就是有关去年销售业绩的文章，本月这部分的投放还是比较整齐的，基本上都被“长虹彩电销售再创新高”这一篇文章所垄断，从内容上看这篇文章除了销售业绩外还有一些长虹过往发展历程的介绍，与上月偏向激情的同类文章相比就显得沉寂了不少，只能算是一篇顺应投放潮流的文章。

最后就是长虹的更正声明，其内容是对长虹宣传和产品介绍中“100Hz”和“100Hz逐行”概念

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的解释以及长虹两种背投的说明。长虹此时投放这样的声明明显是想借此将长虹的技术概念强加给整个彩电行业，对此大家还是要留意一下为好。

总的来说，长虹本月投放的三个话题都与上月有着显著的不同，但是在宣传效果与所处地位上就变化不大，不过长虹的涨价言论和看似平淡的声明背后都隐藏着一些不可告人的阴谋，如果长虹有心利用的话将会为彩电行业的舆论宣传带来新一轮的动荡。

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康佳本月共在46种报刊上投放了软性广告，其中前十位是：

康佳本月共投放了65篇文章，报刊总发行量为2030万份，其宣传重点有如下几个：

一是有关康佳推出的新产品的产品介绍文章，主要是新的“闪联”电视。

二是有关康佳高端彩电亮相2004国际消费电子展等形象方面的宣传。

三是有关康佳最近的销售业绩的文章。

康佳本月的投放继续保持了上月那种零乱的风格，不过在话题上却发生了较大的变化，其中有关新产品介绍的话题倒是一改过往那种分散的投放手法，几乎都集中在了最新面世的“闪联”电视上，是一个好的转变。不过从文章内容上来看，这些文章除了产品介绍以外，还包括了技术以及营销等方面的内容，可以算是一种综合性的文章。

其次就是有关康佳高端彩电亮相2004国际消费电子展的文章，这一话题也是本月的投放最多的话题了，这些文章包括了简单的新闻报道和一些分析评论，主要强调的还是康佳在技术方面以及在高端电视出口方面的成就，属于典型的形象宣传，并没有太大的意思。 最后，康佳还投放了一些有关节日促销和销售业绩的文章，这些文章也是最近的潮流，不过鉴于康佳的投放数量过少，因此也只能起到一个应景的作用了。

总的来说，康佳本月的投放主要还是围绕着高端电视做文章，不过最近“闪联”的前途已经备受媒体质疑，而康佳又是“闪联”的主要支持者，因此康佳本月投放大量有关“闪联”电视的文章也是一种为“闪联”鼓气的做法，至于其效果如何就还是个未知之数了。

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海信本月共在89种报刊上投放了软性广告，其中前十位是：

海信本月共投放了133篇文章，报刊总发行量为4440万份，其宣传重点有如下几个：

一是投放海信电视在元旦春节期间的销售情况的报道。

二是有关海信获得美国40万台数字机顶盒订单的报道。

三是一些辅助性的形象和产品介绍文章。

海信本月的投放数量还是比较多的，其投放话题也是比较丰富的，从整体上看，海信本月的投放中心基本都是围绕销售业绩来做文章，其重点投放的两大话题“海信电视在元旦春节期间的销售情况”以及“海信获得美国40万台数字机顶盒订单”都是有关销售业绩的，海信也因此成为本月投放销售类话题最多的品牌。

其次，海信本月还投放了一些辅助性的话题，包括有关背投电视销售调查的“背投彩电：“土枪”胜“洋炮””的文章以及对“海信高清1号”的产品介绍，这些文章对海信销售方面的投放起到了良好的辅助效果。

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随着春节的来临，有关节日销售业绩的投放必将会成为部分国产品牌的投放首选，从本月的投放来看，海信就是其中比较热心的一个了。不过从整体上看，有关节日销售业绩的文章是一年不如一年，再加上现在的消费者购买大件家电已经不再局限于节日促销，因此此类文章的吸引力将会越来越弱，虽说海信本月的表现还算不错，但是总给人一些日暮西山的感觉。

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海尔本月共在33种报刊上投放了软性广告，其中前十位是：

海尔本月共投放了58篇文章，报刊总发行量为2599万份，其宣传重点有如下几个：

一就有关海尔技术方面的一些报道，其重点是DVI数字接口。

二就是有关春节期间的销售业绩和促销活动的报道，重点是“DVI数字直通车”活动。

海尔本月的投放与上月截然不同，其投放的两个话题都是全新的内容，其中之一就是有关技术方面的话题，这也与海尔一贯的投放风格是相吻合的，海尔本月投放的技术文章共涉及了DVI技术、精密象素屏、数字信号全兼容、数字影音一体化以及GAMMA屏幕保护五大技术，但是投放最为集中的还要算是有关DVI数字接口了，可以说海尔本月所有的投放都是围绕着这一技术进行的。

有关DVI数字接口也是海尔本月投放的春节销售和促销活动的中心，因为海尔本月促销活动的主题就是“DVI数字直通车”活动，由此可见海尔在本月采取了明显的相互投放的配合手法，其投放既向消费者说明了技术，又让消费者感受到了这一技术的实惠，比单纯的投放单一话题要有效的多。

总的来说，海尔本月的投放可谓是理论联系实际，这种投放手法较普通的投放更能发挥效果，这足以使得海尔的投放发挥出远胜于目前数量的效果。