公司营销战略规划PPT模板--

公司营销战略规划

公司营销战略模板使用说明 营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战 略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于 落实企业战略，指导营销工作，统一思想。 本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业(或公司)的营 销战略所制作，希望通过模板的使用规范营销战略的制订，减 轻大量的报告文案工作。 本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来，但对各行各业 的个性问题无法覆盖，这还留待以后逐步的完善。 本模板中所列提纲以及示例可作为参考，不需拘泥，可根据实 际情况增删。 本模板中包含的所有模块可自由组合筛选，根据实际情况选取 重点加以阐述。

提

示

营销计划制定分两个层次：战略营销计划在分析当前市场情景和机 会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。 战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术(如年度), 包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模板,并基于消费品行 业设计.

科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、营销 费用水平中的主要决策。 有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究 的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外部不 断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1)一个任务或 战略方向，2)阶段性目标，3)增长战略，4)由不同市场和商品构成 的企业经营组合。

制订战略营销计划的意义 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司 有极大帮助： – 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 – 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改 善 – 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营 销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 – 有利于定位的实施 – 未来不确定性的降低 – 对公司未来控制的加强 – 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 – 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加

营销战略是它们的结合过程市场导向的战略计划

目 标

资 源

技 能

机 会

营销战略是它们的结合过程

目 标

资 源

利润/成长技 能

机 会

营销战略计划框架1 3 环境分析/审核 内部分析/审核 顾客分析/审核 4 SWOT分析 定位 公司使命/任务/目标 2 战略业务单位确认 行业吸引力分析

竞争者分析/审核

6

5 组织保证/预算落实

监控体系

选择战略方向/战略制 定选择战略组合

营销战略一概述

二公司使命/ 任务/目标 战略业务单位

三营销审核

四SWOT分析

五目标市场 与定位

六营销战略 与组合

七营销组织发展 战略实施步骤

八营销预算

营销战略一概述

二公司使命/ 任务/目标 战略业务单位

三营销审核

四SWOT分析

五目标市场 与定位

六营销战略 与组合

七营销组织发展 战略实施步骤

八营销预算

概述 营销审核及SWOT分析的主要结论 战略任务和目标 目标市场和定位 主要营销战略内容和关键步骤

营销预算

营销战略一概述

二公司使命/ 任务/目标 战略业务单位

三营销审核

四SWOT分析

五目标市场 与定位

六营销战略 与组合

七营销组织发展 战略实施步骤

八营销预算

公司使命 经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟

(注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战 略，要通过高层的访谈确定)

定义企业使命/任务是为了有限数量的目标集中

强调公司主要政策和价值观

定义竞争领域和范围

核心竞争力你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪 一方面它显得与众不同？存在可持续的价值吗，它是你可以维持和发

展的？经典的竞争力是基于被专利保护的专利技术。有时市场份额和品牌接受度同样是重要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作 系统作为一项竞争力，而微软使用它的市场份额和市场地位来超越苹 果公司的早期的优势。几个制造商使用专利压缩提高音像和照相软件

,试图创造竞争力。核心竞争力对每一个公司来说可能不同，甚至是在同一个行业内 的公司。可能它是企业的顾客基础，就像是在惠普与工程师和技术员 之间传统的关系一样，或者它是形象和认知度，就像是康柏。IBM竞 争力可能是质量控制和产品与服务的连续性。最好理解的竞争力是基 于专利技术的那些。一项专利，一个算法，甚至根深蒂固的技术积累 可以形成坚固的竞争力。但是在服务行业，竞争力可能是像拥有一个 特殊号码那样简单，这也是实际的：一个成功的公司就建立在那个电 话号码上。

战略目标 定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新(产品/市场/渠道 /技术/管理)、管理表现、组织发展、人员素质 定量目标：利润、投资回报率、销售额、销售量、市场份额注： 1、品牌、管理、组织发展在企业战略中一 …… 此处隐藏：370字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……