第2章 汽车营销环境分析

第2章 汽车营销环境分析 汽车营销环境 汽车市场营销环境分析 SWOT分析法

2.1 汽车营销环境 营销环境的概念

所谓的市场营销环境就是指那些对 企业的营销活动产生重要影响的全部因 素。这是从系统学的角度来研究的一个 概念。按照不同的分类标准可以把营销 环境分为微观环境和宏观环境。

微观环境

经济

政策 法律供应者

自然地理公共关系

企业

竞争者 中间商

人 口

宏观环境

科技

用户

社会文化

2.1.1 汽车市场营销微观环境微观环境：企业内部的各种因素、 外部的活动者(供应者、营销中介 组织、竞争者、用户及有关公众 等)。

2.1.1 汽车市场营销微观环境 1、汽车企业内部环境

2.1.1 汽车市场营销微观环境2、汽车企业市场营销渠道– 供应商 – 营销中介商

3、汽车用户(顾客) 4、竞争者 5、公众

2.1.2 汽车市场营销宏观环境 宏观环境：人口环境、自然和地 理环境、经济环境、科技环境、政 策与法律环境、社会文化环境等

2.2 汽车营销环境分析 概念： 企业或营销人员对各种营销环境的 变化给企业带来的 营销机会或环境威胁， 在数量上或在程度上予以分析，从而对 各种营销环境变化作出科学鉴别，并找 出和抓住最有吸引力的营销机会，避开 最严重的环境威胁的分析就是环境分析 。

2.2.1 SWOT法 SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会 (Opportunities),风险(Threats),优 势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个 方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定 适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方 法。 SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情 况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣 势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确 地制定企业战略。 下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考 虑的因素。

SWOT分析还可以作为选择和制订战略的 一种方法，因为它提供了四种战略，即SO 战略、WO战略、ST战略和WT战略， 如下图所示。

SWOT法在企业的应用

中小企业初级SWOT和高级 SWOT分析 一、初级SWOT分析表一

如下例：

二、高级SWOT分析

下面是某做餐饮经营的公司对自己和对手进行 SWOT分析的两张表