绿地集团苏州绿地中央广场开盘前营销策略执行报告26p

绿地产品线命名规范 ( 讨论稿 ) 苏州绿地中央广场开盘前营销策略执行报告

XX事业部

苏州绿地中央广场前期企划报告

现阶段关注核 心问题

1、营销推广策略是什么？集中资源形成强大的吸引力，同时采取有效措施化解抵抗心理。

2、 工作怎样计划？从开盘时间点反推，接下来的几个月，该怎么安排？

苏州绿地中央广场前期企划报告

一、营销策略如何制定

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推广思考

在前期大量沟通的基础上已明确 推广原则：

首期推售住宅产品

“地段品牌+产品品牌” 双线品牌并行打造强大吸引力的主要支撑

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推广核心支撑

地段品牌区域特征 科技城作为新区未来的 CBD,但目前环境尚不 成熟，配套不够完善， 区域印象较差 区域发展阶段 营销方向

区域“婴儿”期

重新定义区域价值，提升形象

山水生态科技城 苏州西部新城，未来新区核心CBD所在

重点传达“苏州西部生态新城CBD”的概念

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推广核心支撑

绿地品牌

21载 拓疆71城

展现绿地集团实力和品牌魅力， 重点传达“绿地·让生活更美好”的亲和力

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推广核心支撑

绿地品牌通过具体案例，尤其是“园区华尔道·名邸”和“吴江太湖城” 的具象展示，重点传达 园区绿地华尔道名邸——处园区CBD核心 吴江绿地太湖城——绿地鼎推吴江未来的核心CBD所在

绿地集团极富战略眼光，无论是现在还是未来

绿地所在，即城市CBD所在 增加客户购买欲望

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推广核心支撑

项目品牌

[ 绿地中央广场 ]

是什么？

苏州西部新城核心 世界级都会新地标以综合体形象，强化区域CBD的核心价值，增加客户购买欲望

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在成功重塑区域形象和认知，实现绿地品牌和项目品牌 落地的情况下，项目推广将重点进入一期住宅的推广上

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推广定义

城市理想生活的代表宅品对这里的生活提要求 —— 一字千金

绿地创造

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城市理想生活的代表宅品【#-#m2】 经典户型，传承世家生活， 荣誉城市繁华 +

一线城市珍稀湖景，独享一 个阶层的荣耀生活

+

坐享中央广场丰富配套 缤纷商业，近在咫尺城 西新城发展原点

经典，多用，便捷，舒适，缤纷，时尚……

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配套完备，为高质生活提供支撑 对产品提出要求和树立标准 对生活方式树立新主张

理想 宜居 大生活空间，效率，情趣，舒适…… 购物，娱乐，工作

,社交……

总结为：稀缺的生活，一种绿地带来的生活方式 国际都会综合体之上的全新生活体验

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营销核心问题

多角度增强项目吸引力，是营销要解决的核心问题。吸引力来自于 营销举措 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果

中央广场“西部CBD核心” 国际都会综合体之上的生活方式

聚焦生活方式：集中渲染苏州西部新 城，国际都会综合体之上的生活方式 充分体验展示：必须通过启动区核心 展示区的全面展示，使拜访客户产生 震撼效果 产品增值吸引力：新城核心、综合体 配套、诺贝尔湖、附赠空间 区域价值营销：重点营销苏州西部 CBD核心的高端生活区域，多角度 强调区域和项目的未来升值空间

产品展示体验所带来的震撼和共鸣

产品本身附加增值点

展示区增值点效果 楼书和软文宣传

区域升值带来的投资价值

平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导

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营销核心问题

消除消费者对距离产生的排斥首期着重挖掘区域内以及新区狮山路及浒关板块客源：

策略一

最大可能挖掘对距离无抗性的项目所在区域客户的需 求，特别是对改善住房的需求； 通过开盘前的营销活动，吸引目标客户前往项目，感 受交通和通行时间的变化，缩短心理距离；

策略二

多渠道、高密度的广告宣传，从“有轨电车一号线新

策略三

建“、“区位价值”、”十分钟生活圈”上缩短客户心理距离

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二、营销策略如何实现

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推广计划

核心 策略 体系Core Strategy system

品牌强化5-6月蓄水期

价值诉求7月第一批开盘 理想宅品 高质生活

价值实现9月底第二批开盘 影响大苏州 创导全新生活

品牌提升11月底第三批开盘 臻品加推 打造生活理想

Marketing System

营销体系

绿地苏州 新作力现

推广策略

现场体验 + 高端活动 + 跨界营销 + 软性媒体炒作