恒大地产营销策略

你懂的

恒大地产营销策略研究

目录

摘要 3 ABSTRACT 3

第一章导论 3

1.1 背景分析 3

1.2 研究意义 4

1.3 研究思路和主要内容 5

你懂的

第二章 恒大地产营销的外部环境分析 6

2.1 房地产业发展的宏环境 6

2.2 中国居民的购买力及需求 6

2.3 市场竞争对手状况分析 7

第三章 恒大地产营销的内部环境分析 8

3.1 恒大公司的概况 8

3.2 恒大地产的营销现状 8

3.3 恒大地产营销能力分析 9

第四章 恒大地产营销策略定位 9

4.1 SWOT矩阵 9

4.2 市场定位 12

4.3 总体策略 12

第五章 恒大地产的营销策略选择 12

5.1 产品策略 12

5.2 成本控制和价格策略 13

5.3 渠道选择 14

5.4 促销方式 15

第六章 结束语 16 致谢 16

注释 17

参考文献 17

恒大地产营销策略研究

内容摘要：就当前政府对房地产市场宏观调控背景下，房地产业的发展面临着新的机遇和挑战。如何在这次机遇中脱颖而出呢？本文通过研究地产的营销状况，旨在根据恒大的外部环境以及内部条件相结合，通过运用SWOT矩阵，市场定位，总体策略等分析方法，制定出适合当前环境的产品策略，成本控制和价格策略，渠道选择以及促销方式。让房地产企业能够在逆市环境下立于不败之地。

你懂的

关键词： 政府调控 ；恒大地产； 营销策略；

The Evergrande marketing strategy

Abstract : The current real estate market in the context of macro-control, the development of the real estate industry is facing new opportunities and challenges. How to stand out in this opportunity? Research real estate marketing conditions designed according to the the Hengda external environment and internal conditions the combination of analysis methods through the use of swot matrix, market positioning, overall strategy, develop a product strategy for the current environment, cost control and pricing strategies , channel selection and promotion. Real estate companies to the adverse economic environment in an invincible position.

Key words: government regulation; Evergrande; marketing strategy;

第一章导论

1.1背景分析

1.11政策因素

在十一届全国人大五次会议举行的记者会上，在关于房地产发展问题的态度上

温家宝总理态度明确，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。2促进房价合理回归。3，房地产的发展，要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政

【1】府宏观调控相结合。这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇，而且抓住

了抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施（如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等）。目的及方向明确让居者有其屋。值得一提的是我国人口基数大，对房屋的刚性需求是巨大的而且是持续的，我们不可能满足让所有人一下子都买得起房，所以我们说住有其居，并不意味着住者有其屋。从方向上看，应该鼓励更多的人租房。让居者有其屋，大庇天下寒士俱欢颜。

1.12经济因素

中国经济已经慢慢的走出金融危机的泥塘，从危机中逐渐复苏过来。2008年全国GDP增长率为9%，2009年增长率为9.2%，2010年增长率为10.1%。但是到了2011年GDP增长率下降到了9.2%,中国经济呈现软着陆态势。因此一旦今年海外风险或者三驾马车下滑超过预期，决策层便会通过调整货币政策、财政政策、房地产调控政策、以及拓宽多种融资渠道等方式，避免中国经济硬着陆。而以上政策的施行无疑对房地产业的发展会带来巨大的影响。

你懂的

1.13文化因素

孟子日：居者有其屋！ 病者有其医！ 勤者有其业……学者有其为! 【2】将“居者有其屋”放在首位可见从古人开始就已经明白拥有一套属于自己住房的重要性。在从近代的买房文化背景分析，结婚需购房。杭州观澜时代珑庭这一楼盘曾做出雷人广告语“你可以不买房，除非你摆平丈母娘。”引起国人共鸣，国内最权威的媒体机构——中央电视台新闻频道也就观澜时代珑庭的丈母娘广告进行了专门报道。在当今社会能否拥有一套房子关系到自己跟伴侣能否喜结连理。而且房子太小不能满足丈母娘的要求不得不重新置业者比比皆是。对现代大部分女性而言：有房子才有安全感！窝再乱起码也属于自己的！女性周刊网络曾做过一项调查：

由调查结果可知第一项选项在爱情和房子前两者选择比列相差不超过8%，而且“不确定性”也占28%，可见三者基本上是在30%徘徊。说明大家还是很难在爱情和房子面前取舍的。但是第二道选项房子对女人来说真的那么重要，“是，没有不行这个” …… 此处隐藏：9644字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……