12网络营销综合实训指导书

网络营销实训指导

12《网络营销》课程综合实训指导书

【分组要求】全班同学，自由组合。每3个人为一个小组。 【实训目的】

通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商沟通、客户沟通及网络产品销售方面的各项关键工作技能。 【实训内容以及步骤】

（一）行业分析

1、登录阿里巴巴平台大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入

可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；

2、登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量

3、根据以上两步骤选择好进入的行业，并写出行业分析研究报告包括以下内容（踩点给分）：

1）、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结论 2）、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方 3）、行业渠道是怎样的一个走向

4）、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？

5）、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能得到一定的财