唯品会商业模式分析

时间:2025-07-15

唯品会商业模式简析及发展方向

一、行业发展背景

唯品会模式,部分的类似于奥特莱斯,其崛起得益于三大环境因素:

1)消费需求的增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二;2)消费方式的转变,在淘宝、京东等电商先驱企业培育下,出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户;3)企业经营理念的革新,网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。

以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。所以,评估其市场走势在于两点:传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

1)传统奢侈品市场的增长情况

根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据,2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元,其中国内消费86亿,境外消费116亿。及至2009年,仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元,同比增幅12%,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来5年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。

从细分市场来看,化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快

的品类。唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打,抓住了增长最快的领域,并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。

品类 复合年增长率

(08-09) 总销售额占比

女士服装 15-20% 5%

鞋类 15-20% 5%

珠宝 10% 5%

男士服装 15% 8%

箱包 15-20% 10%

化妆品/香水/个人护理 20% 20%

腕表 5% 20%

数据来源:贝恩咨询,2009年中国奢侈品市场研究报告

2)侈品销售向网购市场的转移趋势

线上奢侈品销售的增长,本质上反映了一种消费习惯的转移。线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。

但是当前奢侈品网购市场刚刚起步,规模尚小。艾瑞咨询提供的最新数据显示,2009年中国的奢侈品消费,60%以上在专卖店和商场专柜完成,20%-30%到海外完成,选择网购的人群不超过10%。贝恩咨询在09年进行一项调研也显示,通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。

二、行业规模及增长

据上所述,估计2010年网购奢侈品市场占总体的比例为10%,则对应8.6亿美元的市场规模。从上节表格也可看出,多数奢侈品类的复合增长率不低于15%。保守预计网购奢侈品市场’11-’15CAGR达到15%,则2015年市场规模将增至17.3亿美元

三、唯品会的发展背景

成立于2008年。创始人洪晓波。唯品会目前是中国最大的名牌折扣

网之一,隶属唯品会信息科技有限公司。

经营方面,目前唯品会注册会员数150万,2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万,用户重复购买率达到38%,。物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。资金方面,刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。

四、商业模式分析

1)模式解读:品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。具体做法是

采:与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合作。

销:根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在2-5折

2)模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力

a)供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利;

b)营销能力带来利润空间。新用户成本过高时,老用户的重复购买决定企业生死。营销能力要求企业有持续的营销宣传能力,团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。

3)模式延伸:开发自有(奢侈)品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式

五、供应链上下游分析

供应链结构比较简单。不妨使用五力模式来对产品链结构及实力做简要梳理

供应商:主要是中高端品牌厂商,知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求;相对而言,中档大众品牌的销售压力更大,易挤压库存。这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。

消费者:具有匹配消费能力的网购用户规模庞大。同样其可选择的空

间也足够多。因此必须具备足够的价格诱惑力和品牌诱惑力。

竞争者:处于细分行业的起步阶段,竞争者正不断增多。当前仍属领先地位。

潜在进入者:大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+,都有能力涉足该领域,并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城,类似银泰、百联,掌握着最优质的品牌资源,同样极具竞争力。

替代者:线上方面,从模式上,团购和“品牌折扣+限制抢购”最为接近,有替代关系;电商网站的平台业务的折扣促销活动,也会争抢该领域的市场需求。线下方面,以outlets首当其冲,但在中国outlets行业并未发展起来。

六、竞争对手分析

七、竞争优劣势分析

优势:

1)先发是唯品会的最大优势,意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度 …… 此处隐藏:1039字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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