FABE销售法培训教案

时间:2025-04-06

FABE 推销术2004.10

你在工作中是否有以下困惑??

为什么同一批实习人员学到的同一产品的 业务知识却不尽一致? 为什么销售同一产品不同的销售人员推销 点却不尽一致? 为什么新产品的销售推广往往非常缓慢?

有没有一种方法能改变这一切?

FABE模板卡

推行FABE模板卡的意义

商品业务知识的培训程式化. 建立先进销售技术平台(商品资料库),量化服 务 保障销售指导书顺利实施. 综合提升团队销售力. 有效统一销售口径

什么是FABE?F- 特性:( Features )产品的特质、特性等最基本 功能; A- 优势:( Advantages )即 (F) 所列的商品特性究竟 发挥了什么功能?是要向顾客证明:购买的理由:同 类产品相比较,列出比较优势; B- 利益:( Benefits )即 (A) 商品的优势带给顾客的 好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客 利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾 客的购买欲望 E- 证据:( Evidence )证据具有足够的客观性、权 威性、可靠性和可见证性. 总之:FABE是一种简单的利益推销法。

FABE销售法培训教案.doc 将本文的Word文档下载到电脑

    精彩图片

    热门精选

    大家正在看

    × 游客快捷下载通道(下载后可以自由复制和排版)

    限时特价:7 元/份 原价:20元

    支付方式:

    开通VIP包月会员 特价:29元/月

    注:下载文档有可能“只有目录或者内容不全”等情况,请下载之前注意辨别,如果您已付费且无法下载或内容有问题,请联系我们协助你处理。
    微信:fanwen365 QQ:370150219