“沐大师”卫浴大西南区营销策略(3)

发布时间:2021-06-05

陶瓷

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(8) 由各小组对信息进行筛选和分类将有意向的工程备案汇总,进行跟踪服务 进行工程的洽谈及合同的签订 将重大工程或困难较大的工程报请上级支持 与实力较大的工程商尽量维持长期合作关系,另外,对每一个到门店的工程商必须

登记后交工程业务员跟踪服务

2、酒店工程客户开发

国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招标的方式,即由厂家竞标,采购方定标。有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档的酒店工程竞标中,一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总,酒店或装修公司采购部门主管、装饰设计师等。在工程竞标的过程中,除工程报价外,产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后竞标的重要因素。

三、建材超市的网络建设

目前国内建材市场上主要的建材超市有东方家园、百安居、欧倍德、好美家、成都富森、美家居、家福特、家世界等等。

近来,很多房地产开发公司和一些建材超市签订合作协议,今后,这些房地产开发商在其开发的房地产楼盘装修工程中,将集中向这些建材超市购买装饰材料。因此,建材超市与房地产开发商合作将是建材行业的一个发展方向。

与建材超市合作,是一门学问,又是一门技巧,合作得好,不但能提升业绩,还能提升品牌形象。

要搞好与超市得合作关系,首先要搞清公关对象,我们的公关主要对象是采购经理和商品经理,在平时主要做好采购经理和商品经理的工作。其次是处理好与超市各部门的工作,这些公关相对简单一些,平时我们多于超市联系,送一些小礼物,让他们参与我们的活动就足够了。

四、家装公司的网络建设

消费者对卫浴产品的品牌认知度不高,所以他们在购买时影响购买行为的主要不是媒体广告,而是亲戚好友,特别是家装设计师和团购组织者等专业人士。可见,作为新品牌,如何处理好装修业界的公关关系是至关重要的。

现在的家装公司业务运作主要存在以下的三种模式:设计+装修施工+全部材料采购;设计+装修施工+部分材料采购;只负责设计,不包采购施工

在家装公司的网络建设中应该做到如下两方面:

(1) 根据自己公司的规模、覆盖能力、发展方向和当地家装公司的密度,挑选业务素质

高、公关活动能力强的业务若干人,组建家装部,设立部门经理,专责开拓家装通路的销售。

(2) 家装公司超百上千家,良莠不齐,开拓家装销售不能盲目投放,要集中有限的人、

才、物等资源投放在可开发利用的重点家装公司上,不能操之过急。

五、住宅小区的网络建设

消费者由于消费惰性的存在和各品牌小区推广力度的加强,会有一部分消费者没有出小区就被拦截,并且这种趋势在加强。所以在渠道选择上,除了传统的建材市场渠道,如何做好小区推广又是一个重要的课题。大部分业主不轻易相信上门推销的业务员,戒备心强,但如果经销商通过小区进行有计划、有效的宣传造势,直接针对目标客户进行直销引导,会收到事半功倍的效果

小区目标客户资源主要有以下几种:

(1) 小区未装修活正在装修的业主

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