Lenovo 存储产品线介绍

Mar 20152015 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.

Agenda

Lenovo企业级业务及存储发展策略 市场分析&产品覆盖 联想Enterprise市场产品介绍 联想Commercial市场产品介绍 Q&A

IT变革正在改变着世界和我们的生活方式

联想致力成为领先的

IT基础架构解决方案提供商3

数据中心决定用户体验2020年 中国移动互联用户将达到8.4亿 中国50%新交付的汽车将是大互联网和物联网的终端 超过30%的中国500强公司将采用人工智能的问答系统 50%的中国公司50%以上的IT资产在第三方软件定义的数据中心

如何管理爆炸性的数据增长？

如何定位在大数据市场的角色？是否具备云计算、大数据、移动互联、社交网络混搭的综合战略？4

强强联合突破企业级市场

全球战略 合作伙伴

战略合作中国区唯一 云计算联合实验室

5

EMC全资 子公司

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Lenovo企业级业务及存储发展策略 市场分析&产品覆盖 联想Enterprise市场产品介绍 联想Commercial市场产品介绍 Q&A

中国存储市场保持高速增长GAGR 7.7%

2014YTD 业绩综述

2014YTD, 中国存储市场规模(出厂金额)总额达1162.5 US$M, 8.0% YOY增长。主机出货量达到 73,879台，总容量2179.2 PB。 政府大力增加对医疗、教育、公安投入。 医疗、服务、人力资源均呈现年比年增长， 而且将继续保持成长势头。. IDC预测中国存储市场持续增长，5年复合增长率为：7.7%,总容量将有望在2018达到25EB。 政府、金融、电信仍然占最大市场份 额，教育、医疗显示巨大增长潜力。挑战仍然存在：电信运营商在CRM等应用中，开始采纳scale-out x86服务器取代传统外部磁盘 存储，导致存储增速减缓。 电信、政府为代表的市场普遍表现出对云存储的兴趣，及明显的需求增加。存储虚拟化仍然是大型企业数据中心的重要需求。闪存 技术期望在数据密集型解决方案领域实现快速增长。

2013-2018 市场预测

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中国存储市场价位段区间PB 1-6 (<100K) 市场增长明显

Enterprise市场 (PB4-10)

Commercial市场 (PB1-3) 入门级存储(<15K), 中端存储(15-100K),高端存储 (>100K) 分别占总总量的30.1%, 45.9%和24.0% 价格段PB1-6为获得更快的增长 (IDC 2014Q3YTD)2015 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.

Commercial市场容量趋势重点行业市场容量 各厂商市场表现

27M$

市场增速最快厂商

Commercial市场(PB1-3)总容量489M$,30%存储市场占比； 据IDC报告：CY13Q4-CY14Q3

国内厂商产出280M$,占57%; 联想产出12.5M$,仅占2.6%; 政府、教育、交通、医疗行业值得关注；2015 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.

Commercial市

场的关键成功要素 - 30%市场占比Customer中小企业 4/6级政教

Tech云化、融合、定制

ProductEntry SAN/NAS

CommercialOpportunity

采购趋势(四化): 云化： 通用产品： 1. 利用PB1-3丰富产品组合满足 中小企业不同发展阶段需求；

Commercial存在大量商机 行业集采/下发部署带来大单 行业ISV、SI引导市场发展

国产品牌、全产品线交付优势媒体应用/容量客户高速增长

追求性价比、交付精准化运维简便化、服务集成化 客户组织架构精简、多种业务 类型需求并存； 存储规模扩大、IT系统逐渐复杂 对业务安全性/连续性需求增强

中小企业通过虚拟化、私有云、云服务平台节约成本； 融合： 中小企业选型青睐融合IT架构，

2.3.

与服务器、其他产品协同，打包通用解决方案一站式交付； 加强渠道覆盖、区域分销，利 用国产品牌优势获取份额；

关键成功要素渠道覆盖(区域分销) 行业深耕(应用整合) 价格优势(性价比高) Server Attach(协同优势)

以提高效率、简化运维；定制： 新服务/新应用涌现，行业融合 方案、产品定制流行；

行业定制： 1. ISV/SI合作，融入行业方案；

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Enterprise市场分析

平均38M

PB4-6市场总容量721M$; MNC厂商452M$占主导地位，占62.7%; 联想产出26.8M$,仅占3.7%; 政府、教育、医疗行业应为重点突破方向；2015 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.

Enterprise 市场的关键成功要素- 70%市场占比Customer五大行业 (政公教特医)

Tech国产、云化、融合

Product中端产品增长

EnterpriseOpportunity政策类市场国产化趋势

国有：政府相关行业在 Enterprise市场占主导地位 方案交付：客户专业化水平参 差不齐，需要厂商、ISV提供完 整解决方案； 增长：医疗、教育、政府在 FY15领涨中国存储市场2015 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.

中端产品市场稳健增长Risc to x86带来大量中高端 server bundle机会 私有云及虚拟化数据中心

国产：对国产化、自主可控的要 求带来客户对国产化技术需求更 加迫切云化：更多的应用部署在云架构 上，部署私有云； 融合：适用现代虚拟化数据中心 的数据存储架构，方便用户未来 数据业务升级需求

稳健增长： 中端产品性能不断提升，应用 下移带来中端产品的爆发 方案整合： 中高端产品需搭配解决方案整 包交付用户 国产化品牌 专业团队 方案整合

关键成功要素

标杆案例专业形象

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