富网店,钻展备战双11引流营销策略

钻展备战双11引流营销策略 产品营销策略

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摘要：导读：2014.11.11即将启幕，满怀着憧憬和期待，各项准备正如火如荼的进行中，其中流量是每位掌柜必须做的功课。那么作为大促必备引流利器，钻展2014年双11的投放重点，每个阶段的目的、投放和营销和策略应该如何进行，接下来一一为您解析

一、双11是买卖双方“双赢”狂欢

在双11这场买卖双方都热情参与的狂欢里， 卖家们想卖的多一些，卖的好一些，卖得久一些，而买家们在看有什么值得买，有没有更便宜，要多久能送到？那么卖家们需要把购物清单（简化消费者购物流程，提升转化；帮消费者发掘需求，扩大成交），让利优惠（双十一优惠基础上额外的优惠）和物流保障（以及其他服务上的保障）告知到消费者，引导消费者购物，提高购物体验。

钻展能帮助商家们完成引流目标，在品牌和产品展示的同时，通过精准定向将顾客分层，并结合与之相匹配的创意策略，将顾客引流至店内，达成宝贝测款、爆款打造和主题促销等各项目的，最终完成销售目标。

二、回顾2013年钻展大盘数据

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1. 钻展PV（流量）随着双11临近开始上升，在双11当天达到峰值；

2. CPC（点击成本）从11月初慢慢上升，在双11达到峰值，双11后迅速回落。

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3. CPM（千次展现价格）从11月初开始上升，说明流量竞争开始进入白热化，掌柜在投放钻展时最关心是双11期间如何出价，其实没有任何捷径，唯一的办法就是需要持续投放，关注流量成本的上升幅度。

4. ROI（投入产出比）在10月底11月初开始下降，在11月9日开始大步提升，双11后回落，经过3天的休整期，余热期ROI慢慢提升。从这个数据我们可以知道，消费者的购物热情从11月9日就开始释放，持续到11月12日。结合大盘数据趋势，我们可以得到更多的投放策略。 三、2014年钻展营销“亮点”

1. 无线

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2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿，其中无线端成交占50亿，无线端承载着成交、互动、引新的多重功能，今年无线端如何为双11预热是掌柜们特别关注的。

钻展无线资源位包括app淘宝首焦2和3，及触摸版淘宝首焦2和3等，无线的流量提升非常快，且点击成本低，收藏成本低，是拓展潜在客户的有效途径。且后续钻展也会开放很多的无线app站外资源。

无线流量的转化是掌柜们关注的另外一个问题，这需要在无线店铺装修、微淘互动、营销方案上面多下功夫。

2. 站外

双11是全民狂欢，从站内已经延伸到站外，从线上延伸到了线下，从2013年的钻展数据看，双11前后站外的表现也是非常不错的，利用站外资源位进行双11预热，拓展新顾客和潜在顾客，是补充店铺流量的必要途径。

站外资源位现在包括门户、社交、影视类等共400多个资源位，且站外资源位支持动态创意，掌柜可以上传flash创意或者通过创意实验室的模板制作动态创意，同样的条件下，动态创意比静态创意的点击率提高一倍以上。

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站外资源位经过测试挖掘展现较多的网站，再根据网站人群特性选择性的投放适合的资源位。关于站外资源位的选择，这里小二也特意奉上最新的《双11站外黄金展位细分类目推荐》。

下载地址如下：http://www.77cn.com.cn/s/2QN3C5Z4mUT（地址请单独复制到浏览器打开下载），可以根据一级类目、细分类目、尺寸、受众特点来筛

选。

3. 视频

随着网络视频和消费者的生活越来越紧密，视频营销的价值越来越突出，钻展?引入了爱奇艺、优酷和PPS等网站视频播放页的前贴和后贴15秒视频，视频能更好的表达产品特性和品牌理念，强化品牌记忆。且视频二期除了在钻展原有定向的基础上，增加了视频主题定向功能，并有更加丰富的视频展现形式。在视频上突出品牌，能和钻展即将上线的明显店铺形成“展示+搜索”的闭环营销。

四、双11各阶段钻展营销重点和策略

结合以上2013年大盘数据和2014年营销亮点，从9月底和11月底近两个月的时间，钻展双11营销共分为以下五个节奏：

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3. 重点预热

目的：离双11高潮期只有一周的时间了，钻展投放预算加大，并在创意上引导双11期间的活动，满减、

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满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，通过定向全开和铺面方式全面触达目标客户。双11是全民狂欢，无线、站外和视频资源位上需要大力宣导。

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