中通市场营销方案(电子商务营销)

中通市场营销方案(电子商务营销)派代由来,营销推广方案···

中通市场营销方案

第一章 派代的由来

“派代”的含义：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。

派代的品牌内涵：拼搏和舍得。

意为：人生需付出和放开，方能大成。 职微博提供

第二章 定位和目标

定位：中国最专业的电子商务交流平台

使命和目的：中国电子商务的驱动器！让电子商务从业者少走弯路！

营收目标：

一、9月份单月盈利， 二、全年盈利。 三、收入计划为；

营收目标季度分解：

月度营收分解目标：

三年营收目标：

第三章 营收规划

一、营收计划

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二、盈利模式

会员费

在垂直B2B中，以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有：中国制造网和我的钢铁网，年收入分别是9000多万左右。

派代的会员分三种：免费会员、2980元和19800元世通宝会员。 收费会员服务内容方案请见附表《一》 广告费

以广告费为主要收入模式的B2B有：中国服装网，收入约1300万/年 广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》

交易费

会议交易费暂定方案，请见附件《三》

企业访谈

随着派代内容建设的深入，网站知名度的提高，在行业影响力不断增大。派代可以开始企业访谈节目，在开设初期，对接受采访的企业不予以收费，但影响力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。 企业访谈的收费办法待定。

行业峰会

举办行业峰会，既是一个推广手段，也是一个盈利创收形式。 行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流，参会的主体人群是行业内的企业家，另外，就是政府主管部门领导和行业相关协会负责人等。

业内峰会的一般情况为：会议规模在100-300人左右，上千元不等。

竞价排名

派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。

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随着派代收费用户的增多，有的用户为增加自己的商业机会，所以，想在商机展示排在最前面。这个竞价排名的机制就是：谁出的钱多，谁的商机信息就排在最前面。

其他增值服务

第四章 公司现状及规划概要

一、公司内部情况 自7月16日至今，电子商务公司发生了很大的变化，主要的体现在以下几方面： 1、团队士气高涨，扭转了之前士气低落，无所事事的情况；

2、团队优化，裁减不称职人员，同时，职位多有空缺，需及时补上，以免耽误整个营收目标的实现进度；

3、网站新版上线，基本的核心商务功能已经具备，初步满足核心、基础的商务需求，网站的推广工作可以开展；

4、商务拓展部从10月份开始正式启动推广；要上正轨和销售见效，预计需要2-3个月，即12月或09年1月份；届时销售工作可以正式开展；

5、销售目前仅XXX一人，由于，销售到位后，了解行业、市场及熟悉销售等需要至少2个月左右，所以，必须在11月中旬7人左右的销售团队组建完毕；待12月底推广工作见效时，销售也能同步紧扣跟上。

6、销售见效，与客户签订合作协议之后，后续的工作必须客服人员来跟进，而客服人员熟悉工作预计需要1个月左右，所以，11月底需要1-2名客服人员到岗；

二、公司整体简要规划

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第五章 市场营销

做为垂直行业的B2B公司，要想取得成功，成为行业的第一，必须要了解行业，把握行业的真实需求。同时，深入整合行业的资源，树立绝对的行业权威性。

一、线下营销

1、林业局

林业局做为政府对口主管部门，其资源和影响力毋庸置疑。能和政府主管部门的对接上，对竞争对手来说，就立起一个相当高的门槛。

林业局争行管办：

申请专项资金 友情链接 行业推介

林业局信息中心：

按原定合作协议，通过信息中心下文，XXX等来操作，联系全国各大国有林场、四大森工企业、国有木材企业，力争成为我们的会员。每年国有林场占国内木材消耗量的70%以上，将成为我们争取其他层面客户的有利资源。

2、主导话语权

派代要成为中国木材B2B的领先企业，首先，必须在木材行业有影响力、权威性和话语权，能在一定程度影响行业的动向，这是媒体核心的价值和力量。

要培养和形成影响力的办法有：寻找行业有影响力的媒体或人，通过他们建立传播，所谓做广告。因为，第三方本身的独立性，加之自身的影响力，达到借力之目的。

专业媒体

目前行业比较有影响力的纸质媒体有《国际木材》、《中国木材信息报》、《广东木业》和《人造板信息报》等。

与纸质杂志等媒体的合作，

第一，重点在于软性广告为主导； 第二，是广告互换；

第三，派代的DM广告借助杂志的发行渠道； 第四，

行业专家

行业专家在行业本身有一定的权威性和影响力，属于典型的意见领袖，能影 …… 此处隐藏：4011字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……