IDC软件市场发展趋势及渠道商成长新机遇

软件市场发展趋势及渠道商成长新机遇武连峰· IDC中国 2012年8月

– 软件市场总体增长好像已经放缓，做软件渠道商还有前途吗？– 硬件厂商开始做软件，软件厂商寻求全方位解决方案，我们应该如何应对？– 新兴软件及服务外包商大量涌现，市场竞争日趋激烈，我们的应对策略如何？– 用户的要求越来越复杂、苛刻，大量的用户开始采用云服务，我们的价值在哪里？– 我们以前是做硬件销售的，未来如何转型？

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Source:IDC, 2012

主要内容– 软件市场发展现状及趋势– 市场变化对渠道商的影响– 渠道商变与不变应对之道

全球及中国软件市场仍在稳步成长全球软件市场(US$B)484.9  347.8 ITS  31.9%  HW  48.0%  SW  20.1% 

全球IT市场分布-2016(2.4T US$)

2011 

2016 

中国IT市场分布-2016(0.21T US$)中国软件市场(US$B)12.6  7.1 HW  81.3%  SW  5.9%  ITS  12.8% 

2011 

2016 

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中国/全球

2.0%

2.6%Source:IDC, 2012

渠道在软件销售中仍起着举足轻重的作用全球软件市场销售渠道图-2010厂商直销: US$ 167.3B 2010渠道销售占比: 2015渠道销售占比:

2010全球软件厂商销售额: US$ 293.5B

46.5%厂商销售额用户销售额

46.9%OEM: US$ 32.0B

2010最终用户花费: US$ 312.8B

渠道销售: US$ 126.2B

单层渠道: US$ 68.8B多层渠道: US$ 44.7B

渠道销售 (用户销售额): US$ 145.5B 15.3%利润

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Source:IDC, Worldwide and Americas Software Channel 2011–2015 Forecast Update, Dec. 2011

软件市场具有4个发展趋势软件服务化全球SaaS市场 10-15 CAGR:

26.4%

软硬一体化

软件新兴化

基于第三平台IT市场在2020年占到总体市场百分比：

40% 15%

12-20 CAGR为：

行业深入化

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Source:IDC, 2012

软件市场具有4个发展趋势软件服务化全球SaaS市场 10-15 CAGR:

26.4%

软硬一体化

软件新兴化

基于第三平台IT市场在2020年占到总体市场百分比：

40% 15%

12-20 CAGR为：

行业深入化行业部署的应用部署的技术与设备

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Source:IDC, 2012

主要内容– 软件市场发展现状及趋势– 市场变化对渠道商的影响– 渠道商变与不变应对之道

影响1:对上游厂商的价值定位跨产品组合销售能力客户的需求变得越来越复杂，软件厂商通过大量的并购来扩充自己的产品线，因此，将越来越青睐有跨产品组合销售能力的合作伙伴。

对行业用户的影响力和增长率

合作伙伴的“影响力”将逐步替代“Resale(转售)”作为厂商考核渠道的重要指标。合作伙伴带来的销售额增长率将作为渠道计划中渠道商上移的考核标准。

X即服务平台的开发与运营能力

随着

云服务的大力普及，软件厂商的能力逐渐上移，将越来越重视合作伙伴基于PaaS和SaaS的开发与运营能力。

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Source:IDC, 2012

影响2:对行业用户的价值定位IT对企业的5大提升作用渠道商可能的5个价值定位

n n

提升总体效率提升抗险能力提升用户体验提升决策水平提升盈利能力

战术

n n n n

集成整合商运维管理商定制开发商创新支持商战略合作商

5提升

n n n

5

定位

战略

n

我们公司的优势在哪个方面？10 Source:IDC, 2012

影响3:产品与服务的选择定位全球软件市场交付模式预测2010-2014软件解决方案的硬化趋势

Rich APIs 

Resource  Management 

Security 

Network  Compute  Virtualiza<on  Storage 

Solu5on Packaged Appliance 

SW-Inside-Hardware SW-Inside-Service SW-Inside-Software

11 

Source:IDC, 2012

影响3:产品与服务的选择定位移动+社会化+商业分析

中国高增长率的软件子市场 2011-201530% 

3.5亿2011年中国移动互联网用户数消费者及媒体渠道

25% 

商业分析软件内容管理软件安全管理软件智能商务软件

20% 

(M ar ket)企业内部I T系统SCM ERP CRM

(Sell)

15% 

10% 

总体软件市场

HR

OA

5% 增值/售后服务 (Ser vice)

物流仓储及供应商 (Buy)

0%  2011  2012  2013  2014  2015 

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Source:IDC, 2012

主要内容– 软件市场发展现状及趋势– 市场变化对渠道商的影响– 渠道商变与不变应对之道

渠道商变与不变应对之道把握行业用户变革，以用户为中心的策略不能变！智慧管道，I CT服务，移动互联网Telecom Transportation

投资持续增长，高铁、机场、轨道是重点海外扩张，数字油田、提高能源利用率

全业务，用户体验，风险管理Finance Oil& Gas

服务型政府，新引资方向，智慧城市Government Power

智能电网，商务智能，整合与集中医疗改革，全民覆盖，信息化3521工程扩张与细分、供应链效率、电子商务Retail

转型升级，服务化、区域转移Manufacturing Healthcare

教育改革，职业教育与私营教育，教育云Education

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Source:IDC, 2012

渠道商变与不变应对之道与厂商合作关系要变！传统的商业模式要变！用户的价值定位要变！产品与服务组合要变！15 

Source:IDC, 2012

祝各 …… 此处隐藏：507字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……