金融产品营销组合策略——招商银行“青年”卡

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金融产品营销组合策略 ——招商银行“青年” 卡

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产品策略信用卡所带给持卡人的感受，不仅仅是消费信贷的 需求，同时还体现在信用卡的外观设计、功能差异等服 务体验上。 1.产品设计：在青年卡的设计中引入工业设计的思想，可 以使青年卡的卡面设计有自己的特色，充满时尚年轻的 气息。

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2. 与其他信用卡相比，它有以下功能差异： 免费分期付款 高信用额和调高临时额度:为您度身定制的 信用额度，让您享受高信用额带来的非一 般尊崇感受。并且，当您因出国旅游、装 潢新居、结婚、子女赴国外读书等原因， 需要使用大额资金时，只需提前来电申请， 即可调高临时额度，以人为本弹性额度， 让您充分体验自由与便捷。

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价格策略信用卡的价格策略就是通过降低信用卡产品的各项 收费来吸引消费者。 1.年费：每年刷卡6次，可免当年年费。 2.利息：如果所取金额全部为预存款，则无需支付利 息；但如果取现后帐户发生透支，则透支部分自取现日 起计收万分之五每天的利息。 3.其他:补卡手续费15元人民币，挂失手续费60元人民 币；补制对帐单手续费5元人民币。

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渠道策略传统信用卡营销渠道有分行网点销售和直销两种方 式，我们可以在这两种方式的基础上进行营销渠道的创 新。 1.直销——进行校园推广 2.营业网点销售 3.客户推荐客户 4.委托合作单位协助销售

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促销策略

为了提高信用卡的销售量采取各种促销手段是非常 必要的。我们应该根据自身的营销需求和消费者的偏好， 在不同时段推出不同优惠政策。 1.办卡有惊喜 2.刷卡免年费 3.消费积分奖励 4.附赠保险

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