AMT管理咨询案例分析大赛(服装行业)

AMT管理咨询案例分析大赛(服装行业)

理想集团

“AMT Group”管理咨询案例分析大赛 管理咨询案例分析大赛

营销、研发、生产&销售 营销、研发、生产 销售

团队名称： 团队名称：B-22012-4-30

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团队简介

潘冰春上海财经大学工商管理专业本科一年级 分工：行业分析、营销战略、 销售、 采购、 财务、 分工：行业分析、营销战略、 销售、 采购、 财务、 信息化

张继良上海财经大学工商管理专业本科一年级 分工：生产管理、 管理、 分工：生产管理、 R&D管理、 人力资源管理 管理

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报告摘要

企业现存关键问题简析： 企业现存关键问题简析：

销售收入 上不去

市场接近 饱和， 饱和， 竞争加剧

品牌知名度 不够， 不够，市场 影响力小

开发的新产 品不能适应 市场需求

供应链运作 效率低， 效率低， 市场反应慢

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报告摘要

营销战略

产品研发

生产与销售

采购战略

人 力资 源 信息化基础

财 务管 理

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报告摘要

在信息化的基础上， 短期内避免在一级市场上与其他优势品牌正面竞争， 在信息化的基础上， 短期内避免在一级市场上与其他优势品牌正面竞争， 充分开发二、三级市场，建立企业自有的销售渠道， 充分开发二、三级市场，建立企业自有的销售渠道，利用在新开发市场的先 入优势建立品牌忠诚，并为将来进一步占领一级市场打下基础。 入优势建立品牌忠诚，并为将来进一步占领一级市场打下基础。 规范化产品研发流程，缩短研发周期，降低研发成本； 规范化产品研发流程，缩短研发周期，降低研发成本；并通过销售信息反 馈及时调整设计方向与生产安排，避免无谓损失， 馈及时调整设计方向与生产安排，避免无谓损失，从而进一步发挥企业原有 的质量与价格优势。 的质量与价格优势。 在保证质量的基础上，以有效产出最大化为目标安排生产。 在保证质量的基础上，以有效产出最大化为目标安排生产。 供应商选择机制由纯成本导向转向质量与及时交货导向， 供应商选择机制由纯成本导向转向质量与及时交货导向，与供应商建立长 期合作关系，一起成长。 期合作关系，一起成长。 明确各部门职能，建立绩效评估和员工培训体系，优化财务管理流程， 明确各部门职能，建立绩效评估和员工培训体系，优化财务管理流程，更 新财务管理职能观念。 新财务管理职能观念。

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报

告目录

第一部分 行业情况及分析 第二部分 信息化 营销战略&销售 第三部分 营销战略 销售 第四部分 R&D管理 管理 第五部分 生产管理 采购、人力资源管理、 第六部分 采购、人力资源管理、财务管理

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目录

第一部分 摘 要

行业情况及分析 宏观及行业环境数据 SWOT分析 分析

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宏观及行业环境数据

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宏观及行业环境数据

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宏观及行业环境数据

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宏观及行业环境数据

产能 供过于求 产能扩张 行业销售 收入增长

竞争加剧、 竞争加剧、 产品销售价格下降

行业毛利率 降低

三项费用相对 增幅较小

三项费用相对销售 收入占比例下降

行业利润总额上升

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SWOT分析 分析 内部优势(S) 内部优势产品质量好， 产品质量好，有一定的价格优势 在二、三级市场有较好的基础， 在二、三级市场有较好的基础，品牌有一定的知名度 企业具有较大的规模，资金实力相对较强， 企业具有较大的规模，资金实力相对较强，融资方便 生产能力强， 生产能力强，生产和质量管理经验丰富

内部劣势(W) 内部劣势一级市场竞争力不如国外高档运动品牌 营销管理手段落后， 营销管理手段落后，工作效率低 市场响应速度慢， 市场响应速度慢，物流管理水平较低 各部门之间信息交流缺乏， 各部门之间信息交流缺乏，大量盲目行动 生产应变能力差， 生产应变能力差，经常不能 …… 此处隐藏：1268字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……