三一重工案例分析ppt

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案例背景 分析 战略制定 未来情况分析 案例启示

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案例背景三一重工 亚 洲 品 牌 强 。 500 福 布 斯 “ 中 国 顶 尖 企 业 ” 全 球 最 大 的 混 凝 土 机 械 制 造 商 机 械 制 造 商 强 50

普茨曼斯特液 压 柱 塞 泵 领 域 的 众 多 世 界 纪 录 司 在 世 界 上 十 多 个 国 家 设 立 了 子 公 全 球 销 售 网 络

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机会与威胁三一重工收购 普茨迈斯特 打开了海外成 长空间 成熟的营销网 络和渠道资源 世界一流的混 凝土机械技术 丰富公司产品 线 国际知名度的 顶级品牌资源

国际上并购 的失败案例超 过7成 各自强势的 企业文化 中欧文化的 巨大差异

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宏观环境分析政治环境

自然环境

宏观环境

经济环境

社会文化环境

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社会文化环境素质卓越、生生不息的基层员工

德国劳动力多而且价格低

中国

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经济环境中国中国市场国内重工业产业竞争激烈， 三一重工在中国的地位受到挑战

经济

国际 非洲

随着全球经济回暖，重工业发展迎来 良机，为国际市场重新洗牌提供契机

低端市场，但市场开发程度较低 ，发展潜力大

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政治环境1中东，非洲市场虽然发展潜 力大，但是政局不稳，社会 动荡

政治2贸易保护主义日益严重， 欧美国家不断对华设置贸 易壁垒

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自然环境

A 欧美国家在 环境保护方 面对企业要 求高 欧盟的环保 法令及美国 的环境公益 诉讼制度

B 环境保护的 要求提高

提高环保技 术及环保成本

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SWOT分析

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Strengths产品结构多元 化

B

强大的经济实 力，雄厚的资 金

A

C

StrengthsE

尖端的技术和 强大的技术研 发背景

人性化的管理 和较高的人员 素质

D 广阔的中国市场及非洲，东 欧等新兴市场

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Weaknesses

A三一的总体技 术水平偏弱， 核心技术有限

B海外市场小且 主要为低端市 场

C多元化之路并 不顺畅，分散 了三一重工的 资金及技术研 发能力

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Opportunity 有国家支持的 中信产业投资基 金与其联手，可 分担三一重工的 资金压力。 另外两家公司 以往在日本地震 中曾有过合作， 有着较好的合作 默契。

收购普茨迈斯 特100%的股权， 得到了行业尖端 技术和全球分销 网络体系

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ThreatA收购付出的代价太 过高昂

B预期的回报具有 不确定性

C面临更严峻的 资金压力

D

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国内重工业产 业竞争激烈

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SWOT矩阵

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战略制定人事

市场

战略 制定

文化