对自己的职业规划

一个优秀的市场拓展专员应该做什么、怎么做？ 一个优秀的市场拓展专员应该做什么、怎么做？ 1. 区域市场的调研和市场分析： ① 市场调研：地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、 消 费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加 全面的认识和了解市场， 并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析， 并以此作为今后市 场拓展、市场推广和市场决策的依据。 ② 市场分析：市场可行性分析：分析我公司品牌进入该是市场的必要性、可进入性和 可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络 设置；确定最佳的产品和价格组合； ２、 拟订市场拓展的顺序和规划： 消费者分析：通过对消费者的分析确定该市场公司品牌的目标消费群体。对其分布情 况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、 收听）以及审美观、好恶等进行分析。 行业业态分析：分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争 和行业成本。 竞品分析：根据公司品牌特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随 时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发 展趋势，进行及时的应对。 2. 进行区域市场的市场规划： ① 区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择， 确 立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。 ② 终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分 布、终端位置、终端形式（形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。 3. 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设： 根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络 的拓展和建设。 应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的 经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！ 4. 分阶段制订市场推广计划： ① 进行区域市场的品牌建设和运营规划，在品牌的不同成长阶段（导入期、成长期、 成熟期）配合公司媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。 ② 根据产品的不同库存及季节，制订终端推广方案。 ③ 规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节假日、重大事件、新品上市等） 和公关活动。