2012年国际车展总结

2012年重庆国际车展总结 汇报人： 2012年6月12日

目录 一、车展总体情况总结 二、目标完成情况分解 三、车展成功经验总结 四、车展中存在的不足

一、车展总况本次车展实现了以下几个目标： 1)销售目标：计划订车2辆，而实际订车2辆，圆 满完成任务。 2)品牌宣传效应：公司的品牌宣传达到预期目标。 展会的布展、现场的纸袋、宣传资料的发放等。 3)客流量的保证：从六天的客流量状况来看，公司 的客流量基本达到保证。 4)客户信息资料的收集：从现场客户登记表以及客 户赐名片的数量看，基本达到预定目标100组客 户资料的收集。

二、目标完成情况1、销售目标完成情况：两台订单的任务圆满 完成。 2、客户信息收集目标完成情况：100组客户 信息收集任务约有差距完成83%。优质潜 在客户信息量约能达到8%-10%

销售订单完成情况：饶颖 6月6日 6月7日 6月8日 6月9日 6月10日 6月11日 0台 0台 0台 0台 0台 0台 邱元林 0台 0台 0台 0台 0台 0台 张强 0台 0台 0台 0台 1台 1台 杜正华 0台 0台 0台 0台 0台 0台 卢长远 0台 0台 0台 0台 0台 0台 陈鹏 0台 0台 0台 0台 0台 0台

客户收集具体情况：饶颖 邱元林 6月6日 6月7日 4组 6组 5组 3组 张强 7组 3组 杜正华 卢长远 1组 0组 5组 4组 陈鹏 0组 8组

6月8日 6月9日6月10日

3组 2组1组

5组 2组2组

2组 1组2组

2组 1组0组

2组 1组2组

5组 1组1组

6月11日

0组

1组

2组

1组

0组

0组

三、车展成功经验总结1、每天的晨会以及结束会议非常重要，可以及时解决当天发生的 问题，提醒第二天参展同事如何进行处理，并且及时的将销 售好的信息传递给每个参展人员，达到鼓舞士气的作用。 2、团体力量的重要性，群策群力所体现力量的强大。从前期的准 备、布展以及到后期的现场销售，参展的人员都向我提出了 许多非常好的建议，从而尽量的减少了许多出问题的环节。 3、大多数参展人员能吃苦耐劳、新员工工作态度积极、肯学肯干。 4、前期激励政策准备较为充分，展场气氛浓厚，基本达到了预期 的效果。 5、车展活动方案得到总经理及市场经理的重视，方案严谨，激励 有效

四、车展中存在的不足1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随 着车展的进行，在车展后期有所改善。 2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，优质潜在客户数量相 对少，需要车展后期销售员多加强联系。 3、部分新员工专业知识，产品话术，销售经验严重欠缺，前期学 习没达到基本要求。 4、应急计划不够充分，人员安排不到位。造成人员没有按照定岗 的要求行动。 5、没有按统一指挥为核心，

各车型主观阵势较强，缺少专业技术 人员进行现场讲解。 6、现场销售人员配合混乱，有人离开岗位其他人员不能积极主动 的补充上去。