世联写字楼的营销规律研究

从写字楼的开发关注的关键问题入手,总结了深圳写字楼的发展历程,推演出2、3线城市的发展规律,及价值体系分析及竞争力分析,并且有较多案例分析。

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从写字楼的开发关注的关键问题入手,总结了深圳写字楼的发展历程,推演出2、3线城市的发展规律,及价值体系分析及竞争力分析,并且有较多案例分析。

写字楼开发项目必须关注的问题

Question >

从写字楼的开发关注的关键问题入手,总结了深圳写字楼的发展历程,推演出2、3线城市的发展规律,及价值体系分析及竞争力分析,并且有较多案例分析。

世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题

核心要点 城市的经济发展水平和 产业特点 城市的总体规划 城市写字楼市场的特点 片区在城市中的占位 片区间竞争格局 项目与城市核心区的关系 考虑城市整体规划的弹性和动态调整 开发商的企业战略 短期现金流与长期收益的关系 跨越式发展与均衡式发展的关系 利润导向和品牌导向的关系 本项目与企业其它项目的关系

1. 城市写字楼市场发展 阶段的判断

1.1 1.2 1.3 1.4 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5

2.基于竞争的片区分析

3. 项目与企业战略的 关系

从写字楼的开发关注的关键问题入手,总结了深圳写字楼的发展历程,推演出2、3线城市的发展规律,及价值体系分析及竞争力分析,并且有较多案例分析。

世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题

核心要点项目核心价值点 功能定位(可以考虑包含公寓的功能) 开发次序 写字楼与其它不同物业类型的关系

4. 产品策略

4.1 4.2 4.3 4.4

5. 商业部分的开发策 略

5.1 商业物业的定位 5.2 商业物业的规模与价值 5.3 商业物业与写字楼的关系 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 产品形象主题的确立 启动营销策略 渠道策略 关键事件及设施营销 公共关系营销 定价策略

6.写字楼营销策略

从写字楼的开发关注的关键问题入手,总结了深圳写字楼的发展历程,推演出2、3线城市的发展规律,及价值体系分析及竞争力分析,并且有较多案例分析。

世联写字楼模块顾问服务的 业务主线及其核心研究内容 宏观经济与城市规划研究 写字楼市场研究 地块价值研究 开发模式与盈利模式研究 项目发展战略研究

项目定位

项目整体功能定位研究

世联写字楼业 务研究内容

功能分区及功能比例划分研究 写字楼物业发展建议 经济评价

…… 消费者价值取向研究 项目卖点整合与营销SWOT分析

营销策略

定价研究 营销总策略和启动策略研究 ……

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世联对写字楼开发项目的理解及观点

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深圳CBD写字楼发展共性以深圳为例 行政配套 商务氛围 热销写字楼 雏形CBD 规划中 较差 投资大厦 江苏大厦 中银大厦 国际商会大厦 2001年 发展中的CBD 建设中 较好 时代金融中心 中央商务大厦 兴业银行大厦 2004年 成熟CBD 逐步启用 浓厚 卓越大厦 九州创展 国际商会中心 航天大厦 安联大厦 华融大厦 贵州大厦 大中华交易广场 捷美中心 新世界中心 ……

仅供演示

从写字楼的开发关注的关键问题入手,总结了深圳写字楼的发展历程,推演出2、3线城市的发展规律,及价值体系分析及竞争力分析,并且有较多案例分析。

深圳CBD写字楼客户演变以深圳为例 雏形CBD 发展中的CBD 成熟CBD

2001年市场投资 价值认同 投资比例 产业类型 高 高 第三产业： 金融相关的行业 中 中

2004年低 低 第二产业： 生产型公司的市

场部、 销售部、研发部门，或 及办事处、子公司

第三产业： 服务于第二产业 ——咨询、物流、贸易等 行业

产业表现

银行、证券、保险等 公司

咨询顾问公司、设计单位、 科技公司、计算机公司、 会计事务所、律师事务所、 制造业展销场等 物业公司、进出口贸易公 司等 民营企业、外资企业 民营企业、外资企业、 跨国公司

企业类型

民营企业

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深圳CBD写字楼产品特征以深圳为例 雏形CBD 发展中的CBD 成熟CBD

2001年建筑设计 硬件设施 (电梯、空调、车位等) 配套设施(会所、会议室、员工餐厅等)

2004年形象好、设计人性化 高 完善

形象较好 一般 一般

形象好、设计较人性化 档次高、数量充足 完善

科技含量 (智能化、节能等)物业管理 附加资源 (健康环保)

一般自管 无