8、应该力争获得终端的最佳布置位置。

9、如果终端类型特殊，无法在陈列模式手册上插到相应的模式，则可以按以

下产品陈列规范陈列。

a) 产品能最大限度地进入消费者视野；

b) 消费者第一眼就能看到产品；

c) 消费者最方便拿到的地方；

d) 高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在平行

视线至腰部之间位置；

e) 每个品牌的产品连续4盒或以上的并排摆放将取得较理想的视觉； f) 必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列位置必须优

于主要竞争品牌，陈列面积必须大于主要竞争品牌；

g) 紧靠陈列：各品牌产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品

牌隔开；

h) 主导产品占成都卷烟厂所有产品陈列空间的50%以上；

10、 产品清洁度规定

a) 产品视觉清洁，码放整齐，划一；

b) 陈列产品外包装齐整完好，破损包装不准上架；包装变色或染上污

点的产品严禁上架；

c) 随时除去陈列器具上面上的灰尘、污点、污垢等。

七. 陈列培训

1、培训内容

c) 终端陈列手册

d) 终端陈列模式手册

2、培训方式

a) 岗前培训。包括对成都卷烟厂的历史文化、陈列模式手册、基本礼仪与陈列

技巧、基本的产品知识、日常工作规范与注意事项等

b) 现场培训。实习并进行师徒培训，由较有经验的终端售后服务员传帮带。 c) 实地培训。现场培训合格后，选择一个特定终端，结合终端实际情况进行现

场演练、讲解和补充，培养独立拜访和陈列的能力。