蒙牛酸奶市场营销策略

（2）竞争定位：蒙牛乳业集团为了突破在纯牛奶市场的价格竞争，推出“蒙牛酸酸乳系列新品. 家庭消费价格是绝对重要的因素之一，所以纯牛奶市场一直以来价格战不断，而青少年消费价格因素并非是第一位的，而且潜在市场也非常庞大。

（3）消费者定位： 15~25岁。

中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄儿童的父母。

平时生活形态好、衣食无忧、追求时髦和口感的年轻人，疼孩子的父母。

对蒙牛信赖的消费者。

实惠型消费者，对促销十分感兴趣的人。

常看电视，对央视等媒体较为关注的人。

四、产品与产品组合（一）整体产品概念（1）核心产品：蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。

用蒙牛酸酸乳来助力青春风采，记录成长的脚步。

（2）形式产品：蒙牛酸酸乳处处流露着青春的气息：多彩的包装是青春的颜色，“酸甜的味道是青春的体验。

不仅如此，记者通过品尝还发现，蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计。

女生们希望展现青春、个性的一面，希望体验“酸酸甜甜的过程，而蒙牛酸酸乳的主张恰在于此。

“自信、年轻、时尚、充满活力——蒙牛酸酸乳的品牌个性正在呼应女生们独一无二的青春宣言。

（3）期望产品：既有营养价值又具有美味口感的蒙牛酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。

而通过参加蒙牛共 8 页酸酸乳“超级女声大赛，年轻的女生们勇敢面对成功与失败，不仅体验了喜悦，也有酸楚的经历，而这些都是难得的人生财富。

(二)产品组合策略所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。

(1)蒙牛可根据市场的需要，决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销手段，使它们组成最佳组合。

（2）蒙牛的营销组合具有整体作用。

蒙牛将广告、促销、公关、营销手段整合起来使用，使其效果大于单个运用的效力之和，这就是系统的整体作用。

（3）蒙牛的营销组合是一个复合结构，4p中的每一个因素，本身又包含若干二级因素。

蒙牛的产品策略是一个组合因素，而这个因素又可以划分为品种、质量、功能、品牌、商标、等若干个二级因素，各个二级因素又分为若干个三级组合因素；促销策略的二级因素有广告，广告又可以划分为各种不同的广告形式.（三）新产品开发有全新的产品和具有新口味的新产品、换代新产品、改进新产品构成。