蒙牛酸奶市场营销策略

它们也推出新型酸奶，使消费者有较大的选择权，酸奶市场竞争日趋激烈，买方市场形成促使买方形成了较大还价能力。

其中，君乐宝、完达山、伊利等多种品牌的酸奶价格比蒙牛低。

（2）供方的讨价还价能力：奶牛存栏数和奶类产量保持快速发展，但在物价上涨的市场环境下，CPI指数不断攀升，此外酸奶市场在恶劣性竟争中利润不断下降。

（3）顾客：目前中国的新一代处于低龄的80后90后，据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将成为过未来最核心的消费群体。

90后于80后相同，均出生于中国改革开放后，虽然还没有登上社会的舞台，还处在被呵护，被教育的阶段，但90 后拥有较强的个性，市场商机也是无限的，蒙牛的目标市场就是这群人。

二、消费者市场及购买行为分析（一）消费者市场：针对年轻人，15~25岁的女孩子. 酸酸乳属于高附加值产品（添加益菌因子，开发多种水果口味），定价偏高（二）购买行为分析：影响消费者行为最为广泛的因素是文化，通过价值和规范反映出来。

文化影响购买行为，文化对消费者的影响比生活方式更持久和深入。

其次，消费者生理和心理上的作用。

消费者生理和心理上的匮乏，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。

需要虽然是人类活动的原动力，但需要并不一定导致行为的发生。

有了需要不一定会产生购买动机，只有唤醒需要且需要十分重要时才会产生购买动机。

（1）蒙牛文化：诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。

一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。

创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。

共 8 页（2）消费者的文化价值观：价值观是关于理想的最终状态和行为方式的持久信念。

它代表着一个社会或群体对理想的最终状态和行为方式的某种共同看法（3）蒙牛乳业价值观分析：中国的价值观对消费者产生很大的影响，作为乳制品行业在中国做的很好的蒙牛，一直以勤勤恳恳、孜孜不倦的形象立于中国市场。

蒙牛酸酸乳口味多、营养高、饮用方便，与中国文化的多样性，人本主义不谋而合。

文化是一直变化的，蒙牛酸酸乳从一开始的多口味到后来的果蔬酸酸乳，都是在适应文化发展。

（4）消费者购买酸酸乳的动机：求新动机——新产品，新口味，想要尝试求便动机——包装方便，购买方便，随时随地饮用三、市场定位（1）产品定位：青春、活泼、自信、时尚的产品品牌形象。

继续缠绕“强壮每个中国人的品牌核心价值。