公司银行业务营销课程

时间：2026-01-17

银行公司业务营销

公司银行：战略、产品、营销

王鹏虎2007年11月

银行公司业务营销

内容提要第一部分公司银行发展战略第二部分公司银行产品第三部分公司银行市场营销第四部分公司银行品牌建设

银行公司业务营销

公司银行发展战略美国著名竞争战略专家-迈克尔·波特：战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。正确的战略分析是机构采取正确行动的出发点。

战略分析框架

策略执行架构团队产品流程系统机制

方向

战略：战略：目标选择外部环境//内部环境外部环境内部环境

出发点

(机遇//挑战优势//劣势) 机遇挑战//优势劣势) 挑战优势劣势 SWOT分析分析

银行公司业务营销

公司银行发展战略

策略(一)架构

总分支三级机构的职能分工：组织架构是开展业务的“组织保障”

总行：

营销战略、产品研发、战略客户管理

分行：营销组织管理、产品支持

产品部门

支行：营销终端

营销终端

银行公司业务营销

公司银行发展战略队伍是一切工作的依托和保障

策略(二)团队

机构人员营销管理人员产品人员营销人员营销管理人员

岗位要求

职能对营销进行规划和管理产品包装整合、管理和创新战略客户营销及营销指导区域营销组织与管理产品营销支持区域重大客户营销及营销指导

具有管理能力和实战经验熟悉产品、技术和流程熟悉行业和市场具有管理能力和实战经验熟悉产品、技术和流程熟悉行业和市场

总行

分行

产品人员营销人员

支行

营销人员

熟悉行业和市场

营销、客户服务和信息收集

银行公司业务营销

公司银行发展战略

策略(三)产品

创新业务与传统业务要成为公司业务发展的“两翼” 创新业务与传统业务要成为公司业务发展的“两翼”,形成相互辉映的格局。通过创新业务的带动，为传统公司业务获取更大的利润空间，格局。通过创新业务的带动，为传统公司业务获取更大的利润空间，同创新业务实现在传统业务基础上的延伸和发展。时，创新业务实现在传统业务基础上的延伸和发展。进一步巩固和强化传统业务优势。– 特点：标准化、流程化、普适化 – 要求：流程高效、服务优良、价格优势、产品齐全 – 提升：整合、包装，培育新的利润增长点；

加大产品创新力度，形成创新业务优势。– 特点：个性化、多元化和结构性 – 要求：高知识和技术含量、个性化设计 – 产品资格申报：第三方存管、期货清算行、年金

产品推广– 品牌建设和宣传 – 组合营销、全面解决方案

平衡两翼

银行公司业务营销

公司银行发展战略

策略(三)产品

传统业务与创新业务的比较特点适用对象要求条件

传统业务

标准化流程化

普适性

中小企业大企业常规需求机构类客户

网点数量信息技术资本充足评级技术信贷管理技术