家居建材行业促销活动六大绝技之二——内容有(2)

你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。

有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时