成功行销的十大步骤(2)

徐清祥的“成功行销的十大步骤”让成功不在是梦

1、推销的概念；

2、营销的概念；

3、行销的概念。

第二部分：行销的产品：1、有形产品；

2、无形产品；

第三部分：行销的关键：1、量大行销的关键

2、量不大的原因：

1）需求不够大；

2）市场不够大；

3）品质不够好；

4）服务不良；

5）价格太高或者太低；

6）推销技巧不好；

7）策略不好；

8）行销通路不够多；

9）宣传不够；

10）知名度不够；

11）人才不够；

12）不脉不够好。

第四部分：产品行销不出去的原因：

1、产品品质不良2、行销技巧不好。

第五部分：成功行销十大步骤：

1、准备2、使自己达到巅峰状态；3、建立信赖感；4、了解顾客的问题、需求和渴望；5、提出解决方案，塑造产品的价值；6、做竞争对手的分析；7、解除顾客的反对意见；8、成交；

9、转介绍；10、做好顾客服务。

第六部分：课程总结