给销售人员一些帮助

从谷底到山巅TOP销售之路

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前言 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍， 火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成 为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工 作瓶颈的必胜法宝！

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第一篇 遭遇职业困境 每个人都可能遭遇职业困境。张华一个新毕业的大学生， 遭遇求职困难；而秦超，一个久经沙场的老将，也同样遭 遇了求职难的尴尬。到底什么使他们陷入困境？他们应该 如何摆脱困境。。。。。

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输给晚辈 为什么？

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特别的大学 您值得拥有！

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销售冠军教父----陶浦教练 十万！!!

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沦为菜鸟 座位图

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第二篇 重塑人生 通过一次模拟人生的竞赛，让新手张华、老油条秦超、还 有销售总监杰克等人知道了如何获得职业生涯的成功。秦 超重新审视了自己的“前半生”,终于找到了破解困境的 办法。张华也找到了自己的成功之路。让我们和秦超、张 华他们一起扬帆起航，踏上成功之旅吧！

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心灵震撼 5000元

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我的前半生 失败！

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成功之路 谁是你最羡慕的人？

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重新做人 从现在开始

我的目标 事业目标：拥有一家自己的公司，与人合伙， 或者自己开办 财务目标：一亿元 生活目标：一妻、一子或一女

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扬帆起航 真心英雄

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哈！我找到工作了 做销售要像泡妞，要用泡妞的耐心和热情去打动客户 让泡妞就像做销售，会更有效率！

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第三篇 做一个聪明的规划 一个小小的销售竞赛拉开帷幕，秦超、张华和伙伴们个个 摩拳擦掌，奋勇争先。然而，在同样的时间内，同样的产 品，却卖出了不同的结果：张华仅卖出了12瓶，秦超卖了 18瓶，而杰克却卖了34瓶！这将意味着在真实的销售中， 张华和秦超付出同样的努力，赚的钱却比别人少！到底是 什么原因导致了这个结果？张华和秦超应该怎么办......

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什么是销售 销售的初次定义

销售就是发现客户渴望的、并 愿意为之付出相应代价的价值，并通过各种方 法和手段，帮助客户获取价值，从而得到相应 报酬的过程

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第一次销售竞赛 如果你没有足够的分母支持，显然得不到充足的成交量， 所以，我们要勤奋地去开发客户，特别是当你开始一项新 业务时。

成交率= 成交量 潜在客户

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踏上销售冠军之路 我的目标

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新手上路 拜访的程序 1、进门要问候客户，并自行自我介绍 2、主动和客户交换名片 3、坐姿要端正 4、要向客户要承诺 5、水杯和停步

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第四篇 增强对客户的影响力 了解客户需求已经是老生常谈，然而，什么是客户需求？ 很多老销售也还没有真正理解。就像秦超，在一

次模拟电 脑销售中，卖电脑出身的他居然败下阵来，而不太懂电脑 的杰克却赢得了客户青睐。到底什么是客户需求？我们如 何才能有效地影响客户......

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创造客户价值(1)--什么是客户需求 普通销售员只能拼价格，而销售高手刚好能利用所有组织 能提供的优势资源，在个人核心需求方面打开缺口，从而 为客户创造独特价值。

核心需求 满足研发需求 的电脑

核心需求 个人价值和 权力 人际 关系

采购 安全

价格个人 提升

故障 率低

服务