重庆大学邓小平理论社会实践论文(3)

重庆大学邓小平理论社会实践论文

除以上所列出来的商品外，此个体企业经营的商品还包括电饭煲，电火锅，电烤炉，游戏机，电视机遥控器，话筒，电源插座，电视机天线，稳压器，复读机，电磁炉，电压力锅，饮水桶，电池等。

从上表可以看出，此个体企业所经营的大件电器（指彩电，冰箱，洗衣机，空调）都是具有全国联保的，而镇上同行经营的很多大件电器却没有全国联保。店主采用这种经营策略主要是考虑到“回头客”的问题（顾客觉在此店购买电器后，觉得电器质量好，则会介绍其亲朋好友前来购买）。而一般来说，具有全国联保的产品质量比较可靠，能够起到拉“回头客”的作用。店主其实也经营一种没有全国联保的白云冰箱，但这主要是针对那些既无品牌意识又砍价砍得还厉害的顾客的，因为品牌产品价格相对偏高，价格回旋余地不大，砍得太凶则无利润，只好以低价产品相诱，劝顾客买无全国联保产品。

上表中还有一点要注意的是，各商品的售价都只是给了一个范围，并没有给每样商品明码标价，这是因为当地的交易都是以讨价还价进行的，因而售价是不确定的。这样的的优点在于有时可以做到薄利多销，有时可以做到利润丰厚，销售价格比较灵活；缺点是如果以相差较大的价格卖给同一个地方（比如两位顾客是隔壁或是同村的）同一种商品，则会给店铺带来一些不良的影响。

由于商品品种繁多，店面面积又小，所以季节性的产品只在合适的季节里展列样品，比如空调和电风扇只在夏季陈列样品，而且空调和电风扇在冬季几乎很少又库存，特别是空调，若顾客要在冬季购买空调，还需先交部分定金才能达成交易。

下面是此个体企业在过去的一年里营业额与利润的大体概况。因店主的帐本记录的是农历的一年里的经营状况，采用的日期又是阳历，即从2006年2月1日到2007年2月18日止。根据店主的记帐方式，具体将全年分为13个时间段，各时间段经营状况如下表所示：

时段

月份

营业额（单位：元）利润（单位：元）

5360 利润率（百分比）

15.46％ 10.10％ 9.55％ 8.78％ 9.64％ 9.89％ 12.58％ 14.73％ 12.97％ 11.40％ 13.54％ 14.55％ 12.59％

（2007）～合计12.00％

表2.0 全年营业状况总概

由表2.0可以得到，06～07年全年营业总额为808767元，全年总利润为97024元，全年平均利润率为12.00％。

营业额、利润、利润率的直方图分别如下所示：