创业计划大赛关于高考咨询

第七章 营销分析

7.1 前言

本次策划目的：高考是一场没有硝烟的战争。在无数莘莘学子寒窗苦读，奋笔疾书之时，广大家长也在倾全力支持。因此，本公司将根据自身特点和现有资源，策划出一套行之有效的营销方案。与广大家长携起手来，共同为高三学子们奋战高考做好后勤工作，圆他们的大学梦。

7.2 战略重点和营销理念

7.2.1战略重点

运用多种媒介和方法进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的竞争策略，形成与家长相辅相成，共同助考的和谐氛围和办学环境。 7.2.2 营销理念

1) Customer （顾客）

本公司始终坚持“顾客即是上帝”的理念，始终将顾客的需求置于首位。并将此理念贯穿于营业全过程之中。竭诚为顾客服务。 2) Communication （交流）

本公司将建立完善的交流平台与反馈机构。通过员工走访、网络调查、电话通讯、交流会等多种渠道与顾客保持信息交流。并及时吸取意见与建议，改正完善自身不足，通过“调查——分析——发现——完善”的模式循环进步。

3) Cost （成本）

本公司将建立高效而简约的工作模式，在保证服务质量的基础上压缩企业运营成本，进而降低培训收费，提高员工报酬。使得顾客和员工都能享受到金钱、精力、时间等各个方面的最大优惠。

7.3 促销策略

“酒香也怕巷子深”。公司成立之初，我们将采用整合营销传播策略，将潜在顾客变成现实顾客，将现有顾客变成满意顾客，以达到扩大公司影响力的目的。 7.3.1 建立门户网站