保险公司组训考试评级的思考与总结2页

组训评级的思考

为期四天的组训评级圆满结束。任组训岗满一年及以上组训82人参评。其中1人入司未满一年、2人转岗参评，3人未参加组训培训参评，另有一人组训结训未满一年参评。

本次评级是专业技能评级：分笔试和口试。笔试主题是：公司文化，专业知识（产品和基本法），团队现状及规划，销售实务组成。口试测评主要内容是：早会专题讲解和专业答辩。涵盖表达能力，思维能力，基本观念，职业认知，日常工作。口试评委由人力资源部和培训部人员组成。

组训承载着：公司发展、团队建设的责任，是公司的储备干部，是禁卫军。82名组训积极认真参与评级，测试中充分展示各自优势。有激情释义的基本法，有亲和演绎的产品讲解，亦有轻松娓娓的销售技能。他们带来了各自团队的经营特点和这一年来工作的体会，个人成长的喜悦和对公司壮大的自信。同时也暴露出以下一些问题：

一， 组训自我定位偏移，组训力量得不到充分发挥。

评级中部分组训自我认知的偏移，不能融入团队抑或被业务员

牵着走，不能将工作重心放在培养业务员上，或只在日常事务中纠结。他们在评级中尽力用晦涩的专题来掩盖方向上的缺憾，仅在跟着业务员走时感到自鸣而满足。却不断的声称自己的辛苦，犹如竭力证明自己的无助。为此一些组训将空洞派上用场，并对此狠下工夫，结果只是小打小闹。唯有将专业、敬业臵于公司的发展利益结合，与组训自身的成长结合，组训工作才有意义。组

训不会再降低拉动团队的能力，不会再徘徊在工作主线之外。试想：在公司向主管发出自主经营的讯号时，组训又有何种作为？---仅有将工作放在培养主管上，为此不可移。

二， 中支之间组训的成长差异较大，培养组训的认识有待加强。 有些中支的组训整体提升较快，也有部分中支的组训不进反退。评级中看到令人心痛的能力退化，当初寄予的成长希望难以变现。组训的使用者在日常的工作中不管他们变化和成长，却对评级抱以极大殷勤，根本是摒弃和冷漠。他们仅对组训做实用性评估，没有培养的评估，只是扼制着组训。新组训的豪迈消失。老组训的团队影响丧失殆尽。结果中支的人才库仍然空空荡荡，无人可用。组训中的明智者仍然会扶起“犁头”埋头工作，而虚荣者围向领导，自嘲者在自暴自弃中平庸。藐视导致湮没，至少是滋生偏见。组训中断了日常的练习，确信自己落魄不堪时不再去思考成长的路径。组训必须专事进行敲打。拍打眼睛以明方向，拍打大脑以求正道不移。