上海梧桐城邦三期梧桐墅整体营销推广方案(含平面)2007-74页

梧桐城邦三期——梧桐墅整体营销方案

项目解读

项目精神树立，二期各类产品的延续体现二期——新院落友居生活体现社区文化，树立项目精神内涵

一期——38万平方米活力城邦树立大盘形象，承载新界领袖重任

案名

(围合/多层)

梧桐院落

(小高层)

梧桐高第

(别墅)

梧桐墅

梧桐精神气质延续：友居生活

诉求

体验围合与开放的双重乐趣

越来越少的多层家的味道更多一些

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项目解读项目目标：

500万级城市别墅；大华下半年明星项目

稳步销售，完成年度销售指标(未完成12000余方)

销售

价格提升，价值最大化(单价实现20000元)别墅营销，提升项目形象与新界档次

品牌

结合集团别墅系列推广，提升集团打造高端物业的品牌形象

品牌解读19年立足人居，区域开发、产品研究、客户主导；白巧克力、三明治...客户群衍生的产品系列；为客户群中快速增长的财富群体打造第一别墅居所；

大华的品牌愿景：缔造全国影响力地产企业；正向高级阶段发展——“强调客户的主导性”地产品牌发展的几个阶段品牌阶段初级阶段

基本特征“量大就是美“社区开发商的区域性主导，形成边际效应产品系列化

适用前提开发商具有极强的土地获取能力先天性(或逐渐形成)的区域性资源或成本优势有规模化扩张的战略需要庞大的客户基础或客户专营的能力

相关案例顺驰

中高级阶段

招商、大华万科、绿城新鸿基

高级阶段

客户的主导性

品牌解读板块闵行华漕板块闵行沪闵路板块浦东龙东大道板块浦东金桥碧云板块宝山罗店板块南汇周康板块松江新桥板块大华板块环线位置外郊环间外郊环间内中环间

大华城市别墅系列特点：中环附近、整体发展潜力、成熟生活配套——城市内向板块资源京沪铁路的枢纽(规划)、虹桥交通枢纽、金丰国际社区外环线、沪闵高架、地铁5号线、沪杭高速金桥出口加工区，张江高科技园区，龙东大道碧云国际社区，外高桥保税区，中环线、轨道交通六号线未来世博的分会场，A30环线公路，轨道7号线建设，北欧新镇规划上海著名的几大古镇之一，规划轨道交通11号线，深水港轨道交通1号线，沪杭高速公路中环线、轨道7号线、大场老镇风貌、商务区规划、真如城市副中心、大宁国际社区周边配套上海网球俱乐部，数所高品质国际学校华联吉买盛，九百家居，好爱广场，置业广场，春申购物中心，国际保龄球馆

国际化

多家shoppingmall,华山医院分院，中国国际工商学院、中医药大学、外国语学院等，汤臣高尔夫球场各类集中商

业配套，一体化教育配套，中欧国际商学院、大拇指广场，世纪公园，上海新国际博览中心

中外环间

郊环线北侧

美兰湖、36洞国际高尔夫球场、五星级美兰湖对外性国际会议中心、美兰湖高尔夫豪华宾馆、北欧商业风情街，诺贝尔科技公园特色“小上海步行街”,周浦医院；特色教育配套松南商城、乐购超市、巴比伦生活广场

外郊环间外郊环间中环附近

城市内向性

社区五重商业配套、一体化教育配套、各类医疗银行等生活配套；

品牌解读

大华城市别墅系列营销核心：整体上重新定义城市别墅，打造“城市核心，海派别墅生活第一极”;项目上根据产品特色分别阐述不同别墅生活；快速增长极

区域

城市核心圈成熟生活圈

品牌

立足城市产品开发系列性别墅打造具备城市印象

城市核心，海派别墅生活第一极

产品

城市密度下的别墅打造高科技的现代居住品质

从市场、竞争、产品三个角度发现本项目价值体系中环城市圈，15分钟车程直达人民广场

区域价值品牌价值

大华19年经营，5分钟成熟生活板块北上海全面增长潜力上海本地品牌开发商，打造中环两大城

城市核心圈成熟生活圈快速增长极城市区域开发系列化产品打造

市生活极

大华城市别墅系列厚积勃发小尺度街巷规划/院落气质传承，老上海风情

产品价值

大盘各类配套高端物业设计科技建材运用赖特罗宾别墅的北美草原风格户型创新大尺度别墅生活

城市意象复兴友邻生活营造高品质别墅设计大尺度空间营造

客户解析

梧桐别墅客户构成

大华社区及周边辐射区域(普陀、闸北)内居住/工作的本地私企业主、企事业高管

核心客户群

外围区域(长宁、虹口、静安)与大华存在关联的私企业主外省市在沪经营、有资产的私企业主其他区域(浦东、中心区)小企业主

重点客户群游离客户群偶得客户群

客户解析

居住在大华及附近的上海小私营业主，企事业单位高层管理人员

特征总结：区域惯性产品品质生活环境

Action活动

工作繁忙，日程表排满会经常邀请朋友小聚，或上门做客闲暇适当运动、走亲访友和购物节假日，会带孩子活动或去旅游渡假和家庭成员进行交流喜欢交流，愿意同亲戚朋友生活在同一小区或相临的地方喜欢看书、阅读新闻信息、进修，希望跟上时代的发展喜欢居住环境好，管理有善的小区孝敬父母，想同父母住在一起，喜欢偏大些的居住空间喜欢与上海有一定关联的事物，有点怀 …… 此处隐藏：1357字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……