贝卡特钢丝案例营销分析报告

贝卡特营销分析报告ppt

贝卡特钢丝案例营销分析报告

贝卡特营销分析报告ppt

史密斯这一次的成功离不开对营销管理过 程的分析、决策到实施。

贝卡特营销分析报告ppt

一、分析市场机会Marketing opportunity分 析 方 式 象 果 对 析 结 分 析 “ 分

贝卡特营销分析报告ppt

二、选择目标市场Target marketing

贝卡特营销分析报告ppt

三、设计营销组合①史密斯分析了贝 卡特公司的微观 营销环境，对顾 客进行了消费者 行为调查

顾客 牧民) (农、牧民)

保守、 保守、 不轻信新事物

讲实惠

对商标有意识

灵机一动式购 买

贝卡特营销分析报告ppt

三、设计营销组合②

此时同行业竞争者对 “高柯”钢丝并不予以 重视，也未采取任何措 施，贝卡特公司在对手 的疏忽下迅速崛起。

贝卡特营销分析报告ppt

三、设计营销组合Marketing mix—4P’s营销 组合外表普 通强度 大柔韧 的“高 柯”钢 丝 工厂、批发商、 零售商

产品 目标市场： 农、牧区农主 价格价格优惠， 价格优惠 ， 对零售 商有鼓励政策

地点

促销

推销员推销、 推销员推销、 邮寄书面宣传品、 邮寄书面宣传品、 报纸、 期刊登广告、 报纸 、 期刊登广告 、 广播、 广播、 牛仔牧民” 形象、 “ 牛仔牧民 ” 形象 、 线材抗拉强度演示

贝卡特营销分析报告ppt

四、管理营销力量Marketing management “高柯”钢丝的营销计划制定 出来后，史密斯开始 进行组织实施和控制， 最后，当然钢丝 大卖啦。。。

贝卡特营销分析报告ppt

总结史密斯能利用现有的资源，正确选 择目标市场，分析营销环境(充分考 虑消费者与竞争者行为),设计营销 组合，并及时实施了一系列营销计划， 成功当然是不可避免的。