案例2--营销管理突破销售瓶颈(3)

（2）其销售的增长点主要在于对市场的深度开发，但由于整体配套措施不足，使企业的销售增长比较缓慢。

3、缺乏有效的销售模式

该企业销售业绩好坏基本上取决于经销商的能力高下，但运用经销商的能力却很缺乏。企业除了推出新产品、采取降价或返利政策外，没有其他手段推动市场发展，也没有建立起成熟的营销推广模式。

讨论问题：

1、导致销售问题出现的原因是什么？

2、该企业营销管理工作中有哪些误区？

3、出现营销管理问题的根源在哪里？

4、如何改进企业的营销管理工作？

5、加强企业营销管理工作的若干策略？