签单王魔鬼训练营学习总结

博志成签单王魔鬼训练营学习体会 5月19日至22日，我带领公司销售团队参加了由博志成主办的“房地产销售签单王魔鬼训练营”。在这三天三夜的培训中，付出的是心血与汗水，收获的是专业知识与精神财富。

一、 团队意识的增强

1、 破冰重组

从进入训练营第一天，教练就要求所有学员三个忘记：忘记年龄、忘记身份、忘记性别，把自己视为组织中的一个分子，融入新的团队。通过确立队名、队呼、队歌、队标，来统一团队认识、形成共同目标。通过长达90分钟的军姿训练，捆绑每位队员的集体荣誉感与责任感，迅速将素不相识的11个人融合成一个整体。

2、 克服恐惧

晚上进行的吞火球活动，应该说是最让人记忆尤深的，原本在杂技表演中出现的项目，教练要求每一个人都必须做到。心理的恐惧是完成这个任务最大的障碍，在不甘人下的进取精神下，我们勇敢的尝试，全队圆满的完成了任务。通过这个项目，让我意识到，很多工作上的困难，往往都是纸老虎，是自己设置的心理枷锁，只有敢于尝试，勇于体验，才有成功的可能，才能发挥自己深层的潜力，再难再累也要勇往直前。

3、 服从意识、团队精神

本次训练营难度最大的活动莫过于集体舞PK，因为每一个人对于舞蹈的天赋并不相同，同样的努力并不一定得到同样的结果。但是作为团队的一份子，集体的荣誉大于一切，市场要求做什么，我们就必须做什么，不管是否擅长，不管个人意志。为了练好舞蹈，我带领团队上课结束后，加班加点、刻苦训练，取得了良好的成绩，锻炼了队伍的服从意识，发扬了全员的团队精神，将“服从、责任、荣誉、团队”这8个字深入到每个队员心底。

二、 专业知识的提高

在进行团队活动的同时，还有一位于老师对我们进行销售专业知识的指导。理论结合案例的教学方式，让我们受益匪浅。

1、 转变营销观念、坐销改行销

随着房地产市场竞争的加剧，坐等客户已经难以在市场立足，必须主动出击，进行强有力的行销。让销售队伍走出去发现客户、开拓资源，在行销中锻炼能力，提升业绩。

2、 找到共鸣、感动客户

一直以来，我们走的路都是如何把产品的优势推销给客户，通过这一次学习认识到，销售高手都是在产品之外。市面上大多数产品都是类似的，都各有各的卖点，如何挖掘客户的痛苦，找到共鸣，才是最重要的。销售销售，销的是自己，售的是观念。

3、 销售工具的利用

本次学习，老师讲解了两个工具，一个是提炼卖点、挖掘优势、描述好处、呈现证据的销售过程，一个是根据果因思维制定的销售考核表格。这两个工具在销售中的作用巨大，销售部将会学以致用，应用到我们下一步的实际工作。

三、 执行力的强化

在企业中，再优质的产品，再一流的方案，再聪明的员工，如果没有好的执行，也将得到不市场的认可，相反，普通的产品、一般的文案，大众的员工，只要有强大的执行力，也可以做出优异的业绩。我们公司经过这几年的发展，销售部的管理制度已基本完善，目前重要的就是进一步提高团队执行力。

在将来的工作中，我将紧抓案场管理，通过优胜劣汰、成绩说话的方式，狠抓团队建设，打造一支召之即来、来之能战、战之必胜的销售队伍！

2014年5月26日