金牌销售员的销售话术--实用方法版

金牌销售员的销售话术

实用方法版

讲师：吴戈

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金牌销售员的销售话术

第一讲：销售话术运用原理

第二讲：主顾开拓话术 第三讲：销售异议处理话术 第四讲：销售成交话术 第五讲：故事销售话术

第六讲：情景销售话术

第七讲：销售大师话术

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金牌销售员的销售话术

销售话术运用原理

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销售话术运用原理

“话术要因时间而异，因人而异”

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是 巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。

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销售话术运用原理

不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使

自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了

解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采 取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范 围，优化应对方法。

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销售话术运用原理

优柔寡断的顾客：

这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用 推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用 语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到

促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。

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销售话术运用原理

作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远

远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但

如果你想买，这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）

------你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？” 客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，

可是------”

你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”

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