上海家化波特五力模型分析(2)

上海家化市场分析波特五力模型来进行市场分析

影响力方面均处于相对弱势。

长期以来，中国本土化妆品企业大多依靠低价格进行竞争，大多通过模仿和跟风来进行产品开发，很少通过加强研发和营销等方面的创新来提升产品的领导力，因此，国内众多企业只能在低端市场厮杀，高端市场几乎全部被国际大公司占领。然而，近年来，国外化妆品公司也意识到了低端市场的广阔前景，在巩固中高端市场的同时，纷纷采取低价策略，推出中低档产品来迎合中国消费者的需求；跨国巨头更是以重组、并购本土企业这种更加直接的方式向低端市场渗透。

1.3 替代品生产者的威胁

消费者使用化妆品的目的主要是通过改善生理状况达到健康、美丽的效果。虽然消费者可以通过医学手段，如各类手术，物理、化学治疗等，达到上述需求，但是这类替代品具有费用高、风险大等缺点，并不适合作为日常保养的手段。其次，一些具有保健与养颜功效的药品、保健品对化妆品也有不同程度的替代作用。但消费者普遍认为这类产品的总体质量不高，只要没有副作用已经可以算是好产品了，且见效时间长。此外，一些自然的保养手段，如睡眠、运动等也具有一定的替代作用，但它对消费者的自身要求较高，如良好的生活习惯、坚强的毅力以及减压能力等，否则短期内也很难得到良好的效果。综上，基于消费者对各种替代产品的不信任以及替代产品自身的缺陷，化妆品的替代威胁较小。

1.4买方的讨价还价能力

百度数据研究中心的数据显示，大多数消费者对化妆品的关注集中在护肤类化妆品，占所有化妆品的76.80%，其次是彩妆类，占16.63%。有资料显示，近90%的中国女性都是素面朝天，对于她们来说，护肤品是每天的必需品，而彩妆只是偶尔需要。所以护肤品比彩妆使用更频繁，也更重要。此外，关注护肤品的消费者消费群体跨度大，男女老少皆有，并非年轻女性主导。相反的，关注彩妆的消费者大多为年轻女性，她们追求时尚。因此建议上海家化选择合适的明星代言彩妆品牌，以引起目标消费群体的共鸣，促进销售。

1.5 供方议价实力

供方可通过提价、降低产品品质及服务质量等向企业施加压力。化妆品的主要原料有单甘脂、甘油及各种香精等。这些原料的价格直接影响着产品的成本。由于国内外化妆品市场上存在着众多的供应商，供应量丰富，供应商之间竞争激烈且难以形成联盟，因此企业可较容易地获得这些原材料，供方的议价实力较弱。