畅想ERP系列故事之9：实施顾问的选择

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畅想ERP系列故事之九：实施顾问的选择

作者：郑峰 来源：eNet硅谷动力 日期：2006-12-23 11:53:00

通过第一轮的"借鸡生蛋"策略，郑经理对各个公司的ERP产品的功能心里已经比较清楚了，接下来，最主要的就是考察各个公司的顾问的实施能力......

这该怎么办呢？郑丁科经理准备分三步走。

第一步，先从最近到公司拜访过的六家ERP供应商中，挑选出三家做为入围的ERP供应商。

第二步，收集他们在同行业中案例成功的公司，并到公司去拜访，听听他们对该ERP供应商及实施顾问的评价。

第三步，直接跟他们的实施顾问沟通，评估他们的实施能力。

说做就做，郑经理召集了各个部门经理开ERP会议，对近期的情况进行了总结。

"各位经理，通过大家的努力，我们第一阶段的'借鸡生蛋'取得了不错的效果。现在，大家对几家供应商的产品都有了比较深入的了解，现在大家来对这几家供应商来评评分。我们按分数的高低，淘汰分数最低的三家。对入围的三家进行进一步的考察。"

在各个部门经理的计分下，顺利的挑出了三家入围的供应商，他们分别是用心ERP，创峰ERP和易用ERP。

郑丁科又在这三家公司的帮助下，收集了一些他们实施过的行业和公司。

郑经理发现各家厂商在制造业都做的不错，但是，还是有点细微的差别。如用心ERP，主要在制造业中的组装为主的比较有优势，实施的效果比较好，对BOM较复杂的靠生产为主的企业，有点力不从心；创峰ERP的优势在与生产排程上，这个模块比其他供应商明显具有优势，不足在与生产成本的计算上，计算方式单一，实际成本只有品种计算的方法，不考虑约当产量，这对需要严格控制成本的企业来说，不是很好的选择；还有就是易用ERP，这是一个专门针对中小企业的ERP软件，性价比比较高，缺点在于，不能实现远程访问、集团作业的功能，只适合单一公司的企业，若以后企业规模扩大，就无法适应了。

根据这些情况，郑经理跟黄总讨论了一下企业未来的发展问题。

"黄总，现在ERP进行的很顺利。现在，还有一些问题想跟你沟通一下。"

"可以，小郑，你说好了。"

"是这样的，主要有三个问题想跟您确认一下。"这么多天相处下来，郑经理觉得黄总还是个比较能沟通的人，对下属，一点都不会摆架子："第一个问题，我想知道公司未来的发展，在可预计的10年内，会不会考虑开子公司等。"

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"这应该不会再开。"黄总肯定的说："因为没有其他地方有比这里更加便宜的人力，更加方便的交通。所以，即使以后企业规模扩大，也只是在这里增加厂房和机器，而不会在其他地方开子公司。公司的发展方针，在这几年内，也不会向其他行业发展，所以，不会再开子公司了。" "恩。"郑经理在电脑记了一下，继续道："还有个问题，据我了解，我知道我们公司是一装配为主的企业，很少有材料是我们自己生产的。不知道这个信息是否准确？"

"是的。我们90%以上的业务就是装配。其他的就是注塑了，其实，这跟装配也差不多，流程跟传统的制造比起来，是蛮简单的。"

"哦，还有最后一个问题，就是我们的成本计算方法是什么？"

"我们有两种成本计算制度，一种是标准成本，一种是实际成本。"财务出身的黄总回答这么专业的问题也是头头是道："这两种成本都主要考虑材料成本，制造费用、管销费用等费用类成本都是在这个基础上，乘以一个比率，现在是15%。成本对我们公司来说，计算是蛮简单的。因为主要是材料成本，人工成本等在总成本中占有的比率不高。"

"哦，那我就清楚了。"郑经理收起电脑，起身向黄总告别道："黄总，谢谢你的帮忙。以后有问题，还是要请教你。"

"好，小郑。"黄总拍拍小郑的肩，再次鼓励郑丁科经理："你好好去干吧。遇到什么问题尽管来找我。"

郑经理根据以上资料，对入围的三家ERP厂商再次排了一下序，排在第一的是用心ERP，其次是易用ERP，再是创峰ERP。

接下来的就是到实施成功的企业去考察了，看看，产品有没有像他们宣传的那么好。

郑经理向公司申请了一个星期的出差，分别到各家企业去考察。

郑经理来到了实施用心ERP的菊龙公司，该公司主要是负责五金工具的制造，也是以组装为主。郑丁科到现场去看了一下他们的操作情况，并跟他们的ERP项目负责人丁副总谈了一下项目实施的感受及用心ERP的服务质量。

郑经理直入主题，对丁副总到："副总，我公司现在也想上ERP，我们暂时想上用心ERP。你觉得他们的产品如何？"

丁副总深有感触的说："他们的产品还可以。特别是他们的应用字典非常好，很便捷的帮我们实现我们企业特有的需求，如报表、添加字段、改变工作流程等，真正体现了7：2：1原则 …… 此处隐藏：214字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……