国际营销案例分析题(2)

问题：

(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?

(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

2、这天上午，我们来到位于沙特首都市郊公路边上的麦加其家。在他家的客厅里，我被墙上一幅美女画吸引住了。真是太美了，画中的姑娘栩栩如生；我目不转睛地观赏着，禁不住连连夸道：“这副画真的不错，这是我见过的最好的画。”话音刚落，我的腰立即被翻译狠狠碰了一下，我陡然一惊，马上想起了在当地做客的一个大忌：不能随便夸赞人家的摆设或死死盯住物品，否则主人会以为你想要，就会把这件东西送给你。而且主人送的东西客人必须收下，不收等于瞧不起他。想到这儿，我马上闭上嘴巴，然而已经迟了，麦加其看我赞叹不已，微微一笑，就把这副画拿下来，用纸包好，塞在我手中。麦加其告诉我，画中的人物是他妻子。我们又在聊天，不知不觉天渐渐暗了下来。我没有戴表，心有点急，这时我又犯了一个同样的错误：向麦加其问时间。他二话没说，又十分慷慨地把表给了我。望着麦加其，我真是哭笑不得；有此教训，我再也不敢把目光停留在物品上了，而是把头朝上仰着，死死盯住天花板，我想：你总不能把天花板拆下来给我吧。麦加其看我不断朝上张望，十分纳闷地说：“我的朋友，你是不是想要那吊灯，等一下我把它拆下来吧。”。

请用国际营销相关理论解释国际营销人员的行为。

3、某品牌长期以来一直以中档产品形象深入人心。知名度很高，现企业欲拓展经营业务。经过营销调研，发现与该产品同类的高档产品市场有较高的增长率，而在抵挡产品市场也存在极富吸引力的市场空隙。企业决定利用这两个机会，对该产品线实施向上、向下、双向延伸。但在品牌决策上出现了分歧，一种观点认为应延用中档产品品牌，实施统一品牌决策；另一种观点主张品牌质量决策，即不同品质和档次的产品应使用不同的品牌。

你认为哪种策略比较可行？请你对你选择的策略作利弊分析。

4、曾有2个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是肉鸭不得不“出口转内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做祷告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请从营销学角度分析：

1、该两案例失败与成功的原因是什么？

2、你从中得到什么启示？