如何利用海关数据挖掘潜在精准客户？

看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真真是感同身受！

目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！

比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。

又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？

再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些

网站在国外的知名度。

那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购

周期？

我认为，有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。昨天发现一个贸易人脉SNS网站"易之家" 那里的北美海关数据\印度提单数据\全球买家名录都是免费的。

http://www.77cn.com.cn/business_info.php

这是由贸易人脉SNS网络TRADESNS提供免费搜索的海关数据库.具体有北美海关提单数据(2004年-至今);其中2004\2005\2006都是免费开放VIP功能的.还有印度的,全球买家名录等.

www.nzimporters.co.nz

免费的新西兰进出口商名录。

www.bmb.pl

波兰最大的免费在线进出口名录。

http://www.77cn.com.cn

中国海关进出口数据。

当然，这个世界上还有很多很准确的数据库，准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代，越是准确的信息越昂贵。信息年代，是有很多“免费”的信息，如果时间对你来说没有成本的话，确实如此，问题是，时间是可以不计成本的吗？