06-从零开始做外贸(外贸流程)

从零做外贸1.做外贸的前提条件 2.外贸业务具体操作流程 3.如何更好利用ALIBABA?

一.做外贸的前提条件 1.产品--有卖点，有优势 2.平台 3.外贸人员 三者完美结合。

二.外贸流程 前期准备+争取订单+生产发货+核销退税进出口经营许可

客户询盘

合同的履行

开立外币帐户 商检、海关备案

谈判， 报价

结汇核销

签订合同

退税

客户

客户第一

流 程 图

询盘

发盘

还盘

接受 样品

签订合同 付款方式 前T/T L/C 催证 汇款 后T/T 审证 有问题 进口商 没有问题 修改申请 开证行 通知行 安排生产或采购阿里巴巴 版权所有 1999-2008

D/P或D/A

工厂最关心的： 1.如何报价：成本+费用+利润=最终报价 (注意汇率变化设定报价有效期) 2.怎么收款？--付款方式 3..如何发货？--船运 4.退税怎么办理？--开增值税发票，和相关 单据提交税务局 退税时间--时间三个月左右。

知识点---常用贸易术语 FOB (Free on Board) CFR/CNF (Cost and Freight)

装运港船上交货成本加运费

CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险费加运费

知识点--付款方式常用付款方式T/T (Telex Transfer) 电汇 D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单 D/P (Documents against payment)付款交单 L/C (Letter of Credit)信用证

T/T 进口商把货款电汇给出口商 出口商把单据寄给进口商

付款 买方 卖方

交单

D/P 的关键点 1)建议D/P付款方式选择CIF价格 2)代收银行的资信要熟悉 3)尽量选择做即期

L/C 信用证是银行承诺凭一定条件付款的文件 开证行负首要付款责任 信用证是一项自足文件，独立于合同之外 信用证方式是纯单据业务，与货物无关 信用证的关键点： 1)仔细审证 2)付款行的资信要做调查 3)警惕软条款 4)单单一致,单证相符

灵活的付款方式：各种付款方式结合使用 T/T预付款 + T/T货物尾款

T/T预付款 + D/P托收 T/T预付款 + L/C信用证 全额L/C信用证

各种付款方式的比较结算方式 手续 前T/T 简单 费用 低 对出口商的风险 对进口商的风险 最小 最大

后T/T D/PL/C

简单 稍繁最繁

低 中高

最大 中小

最小 中大

实际工作中常用付款方式

出口最安全的收款国家1)美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系 统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的 第二次；2)欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、 比利时、荷兰等； 3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；

出口最不安全的国家与地区1)非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；2)中东国家，因战局及市场变化时常变脸； 3)中国的台湾省，这

里的商人时常在大陆丢下债务。

形式发票(Proforma

Invoice)

形式发票也称预开发票或估价发票，是进口商为 了向其本国当局申请进口许可证或请求核批外汇， 在未成交之前，要求出口商将拟出售成交的商品 名称、单价、规格等条件开立的一份参考性发票。 一般规定有“出口商最后确认为准”的保留条件，

不具有法律效力。一些发展中国家为管制进口，控制外汇支出及掌 握进口来源地，要求进口商凭出口商提供的形式 发票申请进口许可证。阿里巴巴 版权所有 1999-2008