天天平价—沃尔玛的促销策略(7)

解密沃尔玛~~

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世界著名零售商排行榜

(百万美元)

排 名 店名 国别 销售额 利润

96 95

1 1 Wal-mart沃尔玛 美国 106，1473，056

2 3 Sears Roebuck西尔斯 美国 38，236 1，271

3 2 Metro Holding麦德龙 德国 36，568 406

4 4 K-Mart凯马特 美国 31，437 -220

5 7 Carrefour家乐福 法国 30，277 610

6 5 Daiel 大荣 日本 28，281 -107

7 6 Ito- Yokado伊藤洋华堂日本 27，137 668

8 9 DaytonHudson戴德逊 美国 25，371 463

9 8 Kroger克鲁格 美国 25，171 350

10 11 J.C.Penney彭尼 美国 23，649 565

资料来源:1998年6月《中国外资》杂志

众所周知，零售业具有投资周期短、见效快、利润高的特点。近年来，随着人们生活水平的提高，国内商家纷纷把目光对准百货商场，于是我们看到，一座座临街平房在推土机的轰鸣声中被推倒，代之而起的是一座座漂亮的商厦。但令人遗憾的是，这些装潢亮丽的建筑没多久就挂上了停业的牌子。商家们埋怨竞争，埋怨消费市场疲软。应当说，这些理由无可厚非，但问题是，为何在这种情况下，外资连锁店门前却能车水马龙，人流不断?

沃尔玛从乡村起步，不过短短30几年的历史，沃尔玛在创业阶段应当说是十分艰辛的，它面对的是西尔斯等强大的商业巨头，大城市的市场已被瓜分完毕。但沃尔玛恰恰抓住这一点，独辟蹊径，开辟农村市场，一步步做起，以星火燎原之势，后来者居上，成为美国乃至世界最大的零售商。在内部经营管理上，沃尔玛讲求平价，让利给顾客，同时利用高科技手段，压低成本，终于在同行业中取得了竞争优势。看来，问题不在有没有市场，而是能不能