六盘水中福在线市场营销策略
时间：2025-04-29
六盘水市场营销方案初稿
中国福利彩票中福在线即开型彩票简称中福在线，经财政部、民政部批准，由中国福利彩票发行管理中心发行。其发行销售系统是利用计算机网络技术发行销售福利彩票的热线系统，保证彩票即投、即中、即兑，彩票购买更方便、快捷，投注过程更及时、合理，确保了中奖公正性和出奖准确性。 现对贵州市六盘水市福利彩票市场进行回顾：
过去的2014年，六盘水市福利彩票发行管理工作在市民政局的领导和省福利彩票发行中心的指导下，通过不断总结经验，夯实管理服务基础，精心研究市场行情，把握市场动态，精细化营销组合等创新营销举措，继续保持福彩销售业绩持续增长的好势头并取得了巨大的突破。
2014年，全市共销售福利彩票2.4152亿元，创历史最高业绩。其中：电脑票销售1.9518亿，即开票销售1175万元，中福在线销售3457万元，与（2013年总销量为2.1926亿元）销量增加10.15%，占全市彩票市场62.97%的份额，中福在线占福利彩票的比例14.31%。
2015年目前中福在线销售厅贵州六盘水市共四家：广场路销售厅、钟山中路销售厅、凤鸣中路销售厅、公园路销售厅(单位：万元）
销售厅单厅日均销售趋势图：
2014.1-2015。4六盘水市广场销售厅
2015年，市中心将进一步加强对福利彩票发行工作的领导，遵循市场发展规律和“安全运行、健康发展”的工作方针，提升销售厅服务水平，强化安全运行销售，大力围绕福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨加强宣传福利彩票公益事业的形象，让更多的人知晓福利彩票，让更多的人投入福彩的“公益”事业行列。
一、市场现状概述：
六盘水市2014年全市彩票市场接近3.8354亿元市场，市场呈现逐年增长态势。其中国有两大彩票机构：中国福利彩票和中国体育彩票。其中体育彩票市场增长态势更加迅猛，多元化票种以及营销策略组合实施。福利彩票统彩票占彩市50%的份额，中福在线票种仅占9%的市场份额。
六盘水市是贵州省第三大城市；在经济发展方面，六盘水市GDP总量位居贵州省第4位，人均GDP仅次于省会贵阳列第2位，常住人口300万，人均GDP突破5500美元。市中心区由黄土坡片区、钟山开发区、凤凰新区、德坞新区、双水新区、水钢片区、荷城片区、红桥新区8个片区组成。
销售厅营销活动，服务规范统一执行，相互呼应，形成一个良好的竞争环境，共同营造发展即开型视频彩票市场良好氛围，共同成长。同时即开型视频彩票游戏单一也是限制中福在线发展的因素之一，连环夺宝是主流游戏，其他六款游戏体验的彩民相当少，如何在单一游戏中激发彩民投注兴趣的持续性也是值得探讨的问题。
二、市场分析报告
1、优势：
依附中国福利彩票公益形象知名度，积累了大量的原始彩民群体，为“中福在
线”销售市场的发展奠定了良好基础；
全国彩市的朝气蓬勃的发展带动了“中福在线”健康持续地迅猛发展，为六盘
水销售厅的持续发展带来了利好讯息。
“中福在线”视频彩票自身特点。一是即中即兑，二是无纸型彩票，三是视频
互动趣味性，四是集中销售。
这种新型投注站点集合福彩所有彩票种类既为彩民提供了随心多样性选择，
同时舒适的环境，便捷周到细致的服务，规范标准化管理，让彩民感受到别样休闲娱乐的购彩体验。
销售厅原始彩民积累时间长，有优厚的彩民基础。
2、问题
“中福在线”投注站点偏重中福在线票种，对其他票种的专业知识缺乏，无法
为所有彩民提供更加细致专业的彩票知识。（比如传统彩票、时时彩、七乐彩），销导致售厅票种发展不均衡。
销售厅内彩民如何做到量力而行，理性购彩，做到可持续性发展
“中福在线”“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，而不是一个以小博大，一
夜暴富，如何管理彩民购彩行为以及心态，安全运行，营造中福在线公益形象。
中福在线彩民的招募选择：闲钱时多，理性购彩，愿意投身福利事业，招募
更多彩民群体加入；可续行发展如何量变（彩民数量）到质变（理性购彩）再到量变（彩民群体循环多频适中购彩）。
面临新增中福在线站点彩民分流情况，如何保持彩民对销售厅的忠诚度。 如何突破瓶颈，销量突破日均10万
3、发展
销售厅互相联动，共同发展新彩民，将即开型视频彩票市场份额逐步扩大，
现单一中福在线仅占全市彩市的9%，有很大的发展空间。
加强新鲜血液的加入以及转化，更多人认识和体验中福在线，扩大中福在线
群体。福利彩票公益形象以及彩民的群众基础比较好，为“中福在线”奠定了目标客户群的发展趋势；
综合大型体验店，集聚休闲娱乐于一体的娱乐场所，奉献与希望的共同载体。
4、制约
在彩民意识中，错误认识它就是变相赌博；彩民购买心态的变化；
如何合理妥善处理突发事件，保证销售厅安全健康运行；
在目标消费群开发挖掘中，要注意渠道选择正确，别急功近利，要细心耐心
培育良性均衡发展的彩票市场；
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