D区域市场操作流程1101

市场操作流程

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建立根基市场的基本条件▲ 以商业为渠道 1、货物分销顺畅，分销商和经销商关系良好，货物即时到达分销 、货物分销顺畅，分销商和经销商关系良好， 商库房 2、商业配送能力强 ,货物、礼物一起配送 货物、 、 货物 3、分销商业资信良好，与经销商货款结算清楚及时 、分销商业资信良好， ▲ 业务人选 1、心态良好，敢于将公司的市场费用负责任的投入市场 、心态良好， 2、接受公司运营模式的培训，对公司品牌、产品充满信心 、接受公司运营模式的培训，对公司品牌、 3、有一定的管理和销售能力 、 4、相信只要努力就有机会和前途 、

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正确认识商业我们寻找合作的商业，并不靠商业帮我们做推销，商业只是我们实现 我们寻找合作的商业，并不靠商业帮我们做推销，商业只是我们实现 只是 销售的一个依托 我们要商业明白：1、我们一片天有自己的终端队伍 我们要商业明白： 、我们一片天有自己的 明白 2、在我们的销售过程中，能宣传商业，提高商业 、在我们的销售过程中，能宣传商业， 美誉度 3、在激烈的竞争中，下游客户的稳定和增加对商 、在激烈的竞争中， 业的发展至关重要 ，通过我们厂家能稳定下游 的客户， 不担心客户的流失 的客户， 4、通过我们能改善上、下游客户的关系 、通过我们能改善上、 5、销量越多，利润越多 、销量越多， 6、稳定的利润空间 、 7、卖我们公司的产品没有资金压力 、

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初到市场操作流程1、到市场 天内：A、租办事处(住处); 、和商业接洽；C、市场调查；D、 到市场3天内 );B、和商业接洽； 、市场调查； 、 到市场 天内： 、租办事处(住处);

招聘员工； 、制定促销单； 、制订各种办事处规章制度； 、 招聘员工；E、制定促销单；F、制订各种办事处规章制度；G、制订员工 业务管理的相关表格； 、面试新员工，并确定新员工培训时间； 业务管理的相关表格；H、面试新员工，并确定新员工培训时间； 2、第3—5天：安排员工基础知识培训 天 、 天 安排员工基础知识培训2天 3、第五天以后：长期坚持资料装箱 、第五天以后： 4、5—12天： 办事处初期日常管理，安排员工强拉单 、 天 办事处初期日常管理， 5、12—27天： 安排一场县级推广会或乡镇推广会。 安排一场县级推广会或乡镇推广会。 、 天 要求：每人7天左右安排一场推广会 要求：每人 天左右安排一场推广会 6、27— 31天：跟催 回款 、 天 7、一个月以后：同客户建立良好的关系，争取签定排他协议(终端),并在 协议( ),并在 、一个月以后：同客户建立良好的关系，争取签定排他协议 终端),

日常产品推广活动中(日常拉单、 日常产品推广活动中(日常拉单、 推广会、社区推广等)将非目标客户转化为目标客户， 推广会、社区推广等)将非目标客户转化为目标客户， 将目标客户转化为重点目标客户

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市场3 市场3天内A、租办事处(住处) 、租办事处(住处)1、位置：要求交通便利，到各乡镇都较为方便，离商业也不能太远 ： 2、套型：2室1厅—3室2厅；(个人住宿可以自定) 、套型： 3、家俱：应带有一定的家俱，如：床、桌、椅等； 、家俱： 4、布置办事处，要求： 、布置办事处，要求： 1)、办公房间(一般为客厅)内不得有生活用品如电视机、餐具等； 2)、办事处应至少有2—3条激励的标语； 3)、办事处各项规章制度必须上墙； 4)、办事处业务推进表、销售进度表、区域划分图等必须上墙

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到市场3 到市场3天内B、和商业接洽 、 1、接洽部门：采购部、销售部、储运部 、接洽部门： 2、接洽对象：采购部负责人，销售部、储运所有人员 、接洽对象： 3、准备物料及谈话内容：名片；我公司企业宣传画册、产品资料、宣 、准备物料及谈话内容： 传单页； 促销单(如本地的还没有做出来，可用其它区域的代替， 但一定要向对方说明);我公司现在的发展情况，我部门的发展趋 势，本区域的操作思路和前景； 4、了解对方：主要客户类型(以药店为主或以诊所、乡镇卫生院、卫 、了解对方： 生站为主)、数量、网络覆盖面、终端占有率、结算方式等；业务 员数量、区域划分、设置；送货车数量，送货区域和时间，协商配 送礼品； 5、注意：要向对方表明我们合作的诚意，我们能给商业带来的好处， 、注意： 一定要拿到对方的客户资料 定要拿到对方的客户资料，我们需要的协助和支持等 定要拿到对方的客户资料

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到市场3天内C、市场调查 、1、调查对象：诊所、乡镇卫生院、卫生所、门诊部、工矿医院、药店 调查对象：2、调查方式：只要已进入目标区域，不管你在做什么工作，只要看见第一条所 、调查方式： 列的调查对象，都必须进去调查，而且随时都要带着小礼品和宣传资料 随时都要带着小礼品和宣传资料 调查内容： 3、调查内容： 1)公司目前在该区域有哪些品种销售，销售情况如何(日销量) 2)目标终端对公司的满意程度 3)对方的进货渠道(如果没有在我分销商进货的终端，询问是否可以到该处进 货) 4)告诉对方 …… 此处隐藏：4194字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……