04创新实现销售增长

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快速创新产品帮助企业实现销售增长 -----提高企业竞争力

党新民 2012.11.021

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2008年以来经济环境非常不景气 有一家传统制造业中国民营企业，却在近4年中平均年增长30%

【萧山基地】

【海宁基地】

圣奥中国最大办公家具企业2

顾问教育智库合众资源世界第一：用传统红木做现代办公家具

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中国第一：最薄边的现代办公家具

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中国第一：在家具中大胆用非洲斑马纹树皮

顾问教育智库中国第一：可以升降健康现代办公家具

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被四处抄袭盗版的有中国古典家具元素的现代办公家具

【易系列】

明式家具独有的收腰风格现代设计融入古文化精髓大气内敛的整体外观诠释现代办公理念之中的中式文化内涵

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从概念开始，坚持了自己独创 十年前比圣奥办公家具领先的办公家具业有许多家 现在办公家具在国内销售额最大企业

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案例 130多人研发队伍，一年仅仅工资900多万 一年开发新产品销售额800多万感想？浪费？效益低？没经验？

感想：在效益好时，需要投入在创新上，不要过分的考核，才能培育出好的设计团队9

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2008年开始推进精益生产 2011年开始推进精益研发 2012年到10月，新品开发时间缩短40%,新品数量是以往2年之和，新品销售额从800万增加到5000万以上

感想：精益生产不仅仅是制造的事，还有更重要的是从精益研发10

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制造业的精益生产大厦构想图7个“零”极限目标零切换、零库存、零浪费零不良、零故障、零停滞、零灾害

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精益设备维护

精益品质保证

柔性生产系统

均衡化同步化

现场作业研究

精益供应链系统

精益研发系统

全员、全面、全过程员工的培训(QC7工具、IE手法等)意识改革·彻底的5S管理11

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大类

业务项目产品整体规划

产品规划管理

产品生命周期管理上市与下市管理新品并行开发流程

精益研发系统

开发流程管理

各部门各环节标准新品开发进度管理产品的设计规范

产品及部品设计规范研发日常管理

部品通用化物料编码规范实验规范与认证设计变更管理12

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1.1、产品规划管理：2纬度分析价值高端产品中端产品

低端产品 08年 09年 10年 11年 12年时间13

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产品路

标规划：3维度分析图价格

A类 B类客户类型 2009年 2010年

时间

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产品路标规划：3维度分析图

X产品 Y产品15

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产品规划管理

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Y产品比X产品价位略低，面对同样客户群A,新Y产品推出后大卖，但是X产品滞销，总销售额没有增长销售额 Y产品比X产品价低利润高，值得做，提高竞争力； X产品就要下市退出。 Y产品比X产品价低利润低，同业产品差不多； Y Y产品产品就是自我竞争，没有实质价值，不值得推出。 X产品

A类客户客户类型

X产品

时间

2009年

2010年16

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没有好的产品规划管理问题 新产品上线成功率低、产品滞销 公司内部产品之间互相打架竞争 新产品很多，企业物料种类、模具异常多 完全让销售主导新产品立项，导致产品种类异常多 完全让研发主导新产品立项，不符合市场需求

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新产品立项开发的目标几种情形 扩大-------类产品市场份额 终止-------类产品的生产、替代该产品 价格在--------类产品上提升，获得更好利益 价格在-------类产品上降低，获得更多客户 阻击竞争对手，而特别设计针对性产品 丰富公司产品系列 因厂开工不足，而开发新品 其他可以多重目标18

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产品路标规划：2维度分析图根据销售区域(自主品牌)或对象客户(客户品牌)

价值

换代设计市场空白

高端产品

要明确：同一客户(区域)在同一价位上最多可以有几款产品系列产品

中端产品

中低产品在同一价位上同一客户要设计一个新产品，它将替代低端产品08年 09年

以前那些产品？

市场空白10年 11年

时间

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29年历史的桑塔纳。

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桑塔纳(试装样车)-1983年