化妆品的网络营销

1、E品牌三要素。E品牌是一种数字资本。E品牌的价值取向不是在消费市场创造实际业绩，而 主要是通过投资市场聚集财富。它的存在价值主要是对未来的一种期待，是基于网络经济不可 逆转的发展潮流和互联网将在未来主宰社会发展、经济格局和大众生活方式的猜想。E品牌之所 以能够迅速崛起，是它对数字资本的三种构成要素即人力资本、顾客资本和结构资本进行了创 新。 人力资本。传统的知识管理理论认为人力资本是企业所有员工能力的总和，包括知识、技 能、智力等。E品牌的创新在于：它的人力资本是面向网站的所有参与者。中国美容化妆品网的 人力资本不只是我和有限的几位技术人员和网站编辑，而是包括在网站上发布信息的上千美容 化妆品厂商和大量的顾客。E品牌使你能够获得人力资本而不必拥有它，这是任何传统企业所无 法比

拟的。 顾客资本。是传统品牌价值的体现，也是传统企业用互相得利的价值交换来吸引顾客、供 应商和合作者的能力。顾客资本一旦与网站结合，就变成了关系资本。网络的技术优势使厂商 能够以低廉的成本将所有顾客发展成为互惠联动的关系，这是任何传统企业所无法想象的。在 这种意义上讲，传统品牌是厂商通过印刷和电视这种"一对多"关系建立起来的单向形象，而E品 牌更多的是一种关系象征，是关系资本的体现。 结构资本。是企业能够符合市场的需求，能够创建财富的能力或价值的体现。传统上对结 构资本真实价值的评估指标包括项目管理工具、开发平台、专利的数目、新产品所占的比率 等。E品牌拓展了结构资本的外延，第一是形成了网络化的知识、流程和按需提供的工具，第二 是形成了改变市场领导地位的新的商业模式。 2、E品牌的拓展。E品牌的商业价值除了服务价值(赢利能力)和资本价值(聚集财富)外，还 有一层经常被人忽视的价值，那就是品牌价值。我在前面举了很多中国美容化妆品网的例子， 其实中国美容化妆品网只是一个子网站，主网站是一个叫颜如玉网()的女性 综合网站，其内容还包括内衣、珠宝、文学等。创办时我为"颜如玉"注册了服饰、特殊用途化 妆品和互联网服务三个类别的商标，后来又为"劳拉"注册了化妆品类商标。近二年来，颜如玉 网的浏览量已经超过1000万人次，同时与数以万计的顾客建立了互惠联动的关系，"颜如玉"成 为一个响当当的E品牌。关于"颜如玉"的品牌策略，我想最好是网上和离线并行，一旦时机成 熟，就通过OEM外发加工，在网上和网下同时售卖自己的品牌商品。再以"劳拉"品牌来说吧，劳 拉是电脑游戏《古墓丽影》女主角的名字(也是美国总统夫人的名字),是一个充满活力的E代 女性形象，在全球范围内拥有超过2亿的铁杆玩家。我准备专门为劳拉建一个网站，收集劳拉的 有关资料，同时让顾客自己来确定劳拉化妆品的包装和产品该是什么样子，再通过OEM生产销 售。总之，E品牌的建设还处在初期成长阶段，还需要接受时间的考验，也许离线拓展将成为今 后重要的发展方向。但话说回来，不管是E品牌还是传统品牌，只要顾客喜欢，就是好品牌。

七、简短的结论 1、网络营销是直复营销的高级形态，是互联网时代企业融入知识经济的管理工具和思维方法， 传统企业只有充分利用网络营销，才能免遭时代淘汰。传统企业开展网络营销主要是通过建立 企业(品牌)网站，营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心，同时必须依 照互联网络的特

点进行。 2、网络的发展导致资源的集合，产生出新的全球商务平台——行业网站。行业网站引发了一种 全新的价值创造方式。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力， 必须对商业系统作出新的安排，与网络联姻结成商业联盟，以使产出(产品和服务)能让顾客 满意，从而获得竞争优势。 3、传统企业建立企业网站实际上也是对传统品牌进行网络化建设。成功的关键是能够充分利用 互联网的特点和力量，让科技和速度与品牌结合在一起，以新的互动水平来实现品牌的承诺和 附加值。相对于传统品牌而言，E品牌还处在初期成长阶段，需要接受时间的考验。互联网络每 天都在变化，我们还处在未知领域之内，或许离线拓展将成为E品牌今后重要的发展方向。